شركة Alveo Technologies هي شركة متخصصة في التكنولوجيا الحيوية، تعمل على تطوير أدوات متاحة للكشف الجزيئي السريع. تجمع تقنياتها التشخيصية المحمولة بين تطوير الاختبارات، والموائع الدقيقة، والتشخيص الجزيئي، وتحليلات البيانات المستندة إلى السحابة للمساعدة في تحديد مسببات الأمراض في الوقت الفعلي. صُممت منصة الشركة للاستخدام في نقطة الرعاية أو عند الحاجة، مع دعم تطبيقات في مجالات الرعاية الصحية والزراعة وغيرها من البيئات التي يمكن أن يساهم فيها الكشف المبكر عن مسببات الأمراض في اتخاذ قرارات في الوقت المناسب.
مدير القنوات الدولية، أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا — المملكة العربية السعودية، عمل هجين
قيادة استراتيجية موزعي شركة ألفيو تكنولوجيز للتشخيص الجزيئي البيطري في أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا. بناء شراكات القنوات، وتنمية الإيرادات، وتوسيع الوصول إلى الأسواق في أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية قنوات قابلة للتوسع في أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا
- استقطاب الموزعين ذوي الأداء العالي وضمّهم إلى المنظومة والتعاقد معهم
- تحديد أهداف الإيرادات والإشراف على التنبؤات وتطوير مسار المبيعات ومقاييس الأداء
- توليد فرص عملاء جدد من خلال شركاء القنوات
- التوسع في بلدان إضافية وقطاعات سوقية بيطرية ذات صلة
- تحديد توقعات الشركاء ومؤشرات الأداء الرئيسية والخطط التجارية
- قيادة مراجعات الأعمال وجلسات تخطيط المناطق
- تدريب فرق مبيعات الموزعين على عروض القيمة وتموضع المنتجات في السوق ومزاياها التنافسية
- دعم الاجتماعات داخل البلدان ومشاركة العملاء الاستراتيجية
- تطوير أدلة عمل قابلة للتكرار لنجاح الموزعين
- المساعدة في الفرص الاستراتيجية المعقدة لدى الحسابات ذات الأولوية
- التعاون في التسعير وتخطيط المناقصات والمفاوضات التجارية
- تنسيق إطلاق المنتجات والحملات الترويجية
- الحفاظ على وضوح بيانات نظام إدارة علاقات العملاء وانضباط مسار المبيعات عبر حسابات الشركاء
- مشاركة رؤى السوق مع فريقي المنتجات والتسويق
- المساهمة في التخطيط العالمي لدخول السوق ومبادرات توسيع الاختبارات
- العمل مع فريقي الشؤون التنظيمية والعمليات بشأن تسجيل المنتجات في البلدان والخدمات اللوجستية
- التنسيق مع فريق نجاح العملاء بشأن ضم العملاء والاحتفاظ بهم
- زيادة اعتماد جهاز Alveo Sense ومجموعة الاختبارات في أوروبا الشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا
المتطلبات
- خبرة تجارية متدرجة لا تقل عن 8 إلى 12 عاماً
- نجاح مثبت في إدارة شبكات موزعين دولية
- خبرة في التشخيص البيطري أو صحة الحيوان أو أسواق علوم الحياة ذات الصلة
- قدرات قوية في التنبؤ وتخطيط المناطق وإدارة أداء القنوات
- خبرة في العمل عبر بلدان وبيئات ثقافية متعددة
- الاستعداد للسفر الدولي بنسبة 40 إلى 60 بالمئة
- تُفضّل الخبرة في إنتاج الدواجن أو صحة الطيور
- تُفضّل الخبرة في التشخيص الجزيئي أو الاختبارات في موقع الرعاية
- تُفضّل الخبرة في طرح تقنيات جديدة في الأسواق الناشئة
- تُفضّل الخبرة في شركة سريعة النمو أو مدعومة برأس مال استثماري
- تُعد المهارات متعددة اللغات قيمة، ولا سيما العربية أو الفرنسية أو لغات أوروبا الشرقية
المزايا
- تعويضات تنافسية
- مشاركة في رأس المال
- فرصة للنمو المهني
- تواصل مباشر مع القيادة التنفيذية والاستراتيجية العالمية
- فرصة لبناء بنية تحتية للقنوات الدولية من أساسها
- الوصول إلى تقنية جزيئية متقدمة للتشخيص البيطري
- العمل على دعم حماية الإمدادات الغذائية والمزارع والعاملين