Alveo Technologies는 신속한 분자 검출을 위한 접근성 높은 도구를 개발하는 생명공학 기업입니다. 이 회사의 휴대형 진단 기술은 분석법 개발, 미세유체공학, 분자진단, 클라우드 기반 데이터 분석을 결합하여 병원체를 실시간으로 식별할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 진료 현장 또는 필요한 장소에서 사용할 수 있도록 설계되었으며, 조기 병원체 검출이 신속한 의사결정에 도움이 되는 의료, 농업 및 기타 분야의 애플리케이션을 지원합니다.
국제 채널 매니저, EEMEA — 사우디아라비아, 하이브리드 근무
Alveo Technologies의 EEMEA 지역 분자 수의학 진단 유통업체 전략을 이끕니다. 채널 파트너십을 구축하고 매출을 성장시키며 동유럽, 중동, 아프리카 전역의 시장 접근성을 확대합니다.
설명
- 확장 가능한 EEMEA 채널 전략을 수립하고 실행합니다
- 성과가 우수한 유통업체를 모집하고 온보딩하며 계약을 체결합니다
- 매출 목표를 설정하고 예측, 파이프라인 개발, 성과 지표를 관리합니다
- 채널 파트너를 통해 신규 고객 기회를 창출합니다
- 추가 국가 및 관련 수의학 시장 세그먼트로 확장합니다
- 파트너 기대사항, KPI, 상업 계획을 정의합니다
- 비즈니스 리뷰와 지역 계획 세션을 주도합니다
- 가치 제안, 시장 포지셔닝, 경쟁 우위를 유통업체 영업팀에 교육합니다
- 현지 미팅과 전략적 고객 참여를 지원합니다
- 유통업체 성공을 위한 반복 가능한 플레이북을 개발합니다
- 우선순위 고객의 복잡한 전략 기회를 지원합니다
- 가격 책정, 입찰 계획, 상업 협상에 협력합니다
- 제품 출시와 프로모션 캠페인을 조정합니다
- 파트너 고객 계정 전반에서 CRM 가시성과 파이프라인 관리 규율을 유지합니다
- 제품팀과 마케팅팀에 시장 인사이트를 공유합니다
- 글로벌 시장 진출 계획과 검사 항목 확장 이니셔티브에 기여합니다
- 규제 및 운영팀과 협력해 국가별 등록과 물류를 진행합니다
- 고객 성공팀과 협력해 고객 온보딩과 유지율 향상을 지원합니다
- 동유럽, 중동, 아프리카 전역에서 Alveo Sense 분석기와 검사 항목 포트폴리오의 도입을 확대합니다
지원 자격
- 최소 8~12년의 점진적으로 성장한 상업 분야 경력
- 국제 유통업체 네트워크를 관리한 성공적인 경험
- 수의학 진단, 동물 건강 또는 관련 생명과학 시장 경험
- 예측, 지역 계획, 채널 성과 관리에 대한 뛰어난 역량
- 여러 국가와 문화적 환경에서 근무한 경험
- 국제 출장 40~60% 가능
- 가금류 생산 또는 조류 건강 경험 우대
- 분자 진단 또는 현장검사 경험 우대
- 신흥 시장에서 신기술을 도입한 경험 우대
- 고성장 기업 또는 벤처 투자를 받은 기업에서의 경험 우대
- 다국어 능력 보유자 우대, 특히 아랍어, 프랑스어 또는 동유럽 언어
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 지분 참여
- 전문적 성장 기회
- 경영진 리더십 및 글로벌 전략에 직접 접근
- 국제 채널 인프라를 기초부터 구축할 기회
- 수의학 진단을 위한 획기적인 분자 기술을 접할 기회
- 식량 공급, 농장, 근로자 보호를 지원하는 업무