A Alveo Technologies é uma empresa de biotecnologia que desenvolve ferramentas acessíveis para detecção molecular rápida. Suas tecnologias portáteis de diagnóstico combinam desenvolvimento de ensaios, microfluídica, diagnóstico molecular e análise de dados baseada em nuvem para ajudar a identificar patógenos em tempo real. A plataforma da empresa foi projetada para uso no ponto de atendimento ou onde houver necessidade, apoiando aplicações na área da saúde, na agricultura e em outros contextos nos quais a detecção precoce de patógenos pode contribuir para decisões oportunas.
Gerente Internacional de Canais, EEMEA — Arábia Saudita, Híbrido
Lidere a estratégia de distribuidores da Alveo Technologies para diagnósticos veterinários moleculares em EEMEA. Desenvolva parcerias de canal, aumente a receita e amplie o acesso ao mercado na Europa Oriental, no Oriente Médio e na África.
Descrição
- Criar e implementar uma estratégia escalável de canais para EEMEA
- Recrutar, integrar e contratar distribuidores de alto desempenho
- Definir metas de receita e supervisionar previsões, desenvolvimento do pipeline e métricas de desempenho
- Gerar novas oportunidades de clientes por meio de parceiros de canal
- Expandir para países adicionais e segmentos relacionados do mercado veterinário
- Definir expectativas dos parceiros, KPIs e planos comerciais
- Liderar revisões de negócios e sessões de planejamento territorial
- Treinar as equipes de vendas dos distribuidores sobre propostas de valor, posicionamento de mercado e vantagens competitivas
- Apoiar reuniões nos países e interações estratégicas com clientes
- Desenvolver manuais replicáveis para o sucesso dos distribuidores
- Apoiar oportunidades estratégicas complexas em contas prioritárias
- Colaborar em preços, planejamento de licitações e negociações comerciais
- Coordenar lançamentos de produtos e campanhas promocionais
- Manter a visibilidade no CRM e a disciplina do pipeline nas contas de parceiros
- Compartilhar insights de mercado com as equipes de Produto e Marketing
- Contribuir para o planejamento global de entrada no mercado e iniciativas de expansão do portfólio de ensaios
- Trabalhar com as áreas Regulatória e de Operações nos registros nacionais e na logística
- Coordenar com Customer Success a integração e a retenção de clientes
- Aumentar a adoção do analisador Alveo Sense e do portfólio de ensaios na Europa Oriental, no Oriente Médio e na África
Requisitos
- Pelo menos 8–12 anos de experiência comercial progressiva
- Sucesso comprovado na gestão de redes internacionais de distribuidores
- Experiência em diagnósticos veterinários, saúde animal ou mercados relacionados de ciências da vida
- Forte capacidade em previsão, planejamento territorial e gestão do desempenho de canais
- Experiência atuando em vários países e ambientes culturais
- Disponibilidade para realizar de 40% a 60% de viagens internacionais
- Experiência em produção avícola ou saúde aviária é desejável
- Experiência em diagnósticos moleculares ou testes no ponto de atendimento é desejável
- Experiência na introdução de novas tecnologias em mercados emergentes é desejável
- Experiência em uma empresa de alto crescimento ou financiada por capital de risco é desejável
- Conhecimentos multilíngues são valiosos, especialmente árabe, francês ou idiomas do Leste Europeu
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Participação acionária
- Oportunidade de crescimento profissional
- Acesso direto à liderança executiva e à estratégia global
- Oportunidade de construir a infraestrutura internacional de canais desde sua base
- Acesso a tecnologia molecular inovadora para diagnósticos veterinários
- Trabalho voltado à proteção do abastecimento de alimentos, das fazendas e dos trabalhadores