Alveo Technologies on bioteknologiayritys, joka kehittää helppokäyttöisiä ratkaisuja nopeaan molekyylitason tunnistukseen. Sen kannettavissa diagnostiikkateknologioissa yhdistyvät analyysien kehitys, mikrofluidistiikka, molekyylidiagnostiikka ja pilvipohjainen data-analytiikka, mikä auttaa tunnistamaan taudinaiheuttajia reaaliajassa. Yrityksen alusta on suunniteltu käytettäväksi hoitopaikassa tai siellä, missä tarve ilmenee, ja se tukee sovelluksia terveydenhuollossa, maataloudessa sekä muissa ympäristöissä, joissa taudinaiheuttajien varhainen tunnistaminen voi auttaa tekemään päätöksiä ajoissa.
Kansainvälinen jakelukanavapäällikkö, EEMEA — Saudi-Arabia, hybridityö
Johda Alveo Technologiesin molekyylipohjaisten eläinlääketieteellisten diagnostiikkatuotteiden jakelijastrategiaa EEMEA-alueella. Rakenna kumppanuuksia, kasvata liikevaihtoa ja laajenna markkinoillepääsyä Itä-Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa.
Kuvaus
- Luo ja toteuta skaalautuva EEMEA-alueen jakelukanavastrategia
- Rekrytoi, perehdytä ja solmi sopimukset huipputasoisten jakelijoiden kanssa
- Aseta liikevaihtotavoitteet ja valvo ennustamista, myyntiputken kehittämistä sekä suorituskykymittareita
- Luo uusia asiakasmahdollisuuksia jakelukumppaneiden kautta
- Laajenna toimintaa uusiin maihin ja eläinlääketieteen lähialan markkinasegmentteihin
- Määrittele kumppaneiden odotukset, KPI-mittarit ja kaupalliset suunnitelmat
- Johda liiketoimintakatsauksia ja alueiden suunnittelutilaisuuksia
- Kouluta jakelijoiden myyntitiimejä arvolupauksista, markkina-asemoinnista ja kilpailueduista
- Tue paikallisia tapaamisia ja strategisia asiakasvuorovaikutuksia
- Kehitä toistettavia toimintamalleja jakelijoiden menestyksen tukemiseksi
- Avusta priorisoitujen asiakkuuksien monimutkaisissa strategisissa mahdollisuuksissa
- Tee yhteistyötä hinnoittelussa, tarjouskilpailujen suunnittelussa ja kaupallisissa neuvotteluissa
- Koordinoi tuotelanseerauksia ja myynninedistämiskampanjoita
- Ylläpidä CRM-näkyvyyttä ja myyntiputken kurinalaista hallintaa kumppaniasiakkuuksissa
- Jaa markkinatietoa tuote- ja markkinointitiimien kanssa
- Osallistu maailmanlaajuiseen markkinoillemenon suunnitteluun ja testivalikoiman laajentamishankkeisiin
- Työskentele Regulatory- ja Operations-tiimien kanssa maakohtaisissa rekisteröinneissä ja logistiikassa
- Koordinoi Customer Success -tiimin kanssa asiakkaiden käyttöönottoa ja asiakaspysyvyyttä
- Lisää Alveo Sense -analysaattorin ja testivalikoiman käyttöönottoa Itä-Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa
Vaatimukset
- Vähintään 8–12 vuotta karttuvaa kaupallista kokemusta
- Osoitettua menestystä kansainvälisten jakeluverkostojen johtamisessa
- Kokemusta eläinlääketieteellisestä diagnostiikasta, eläinten terveydestä tai niihin liittyvistä biotieteiden markkinoista
- Vahvaa osaamista ennustamisesta, alueiden suunnittelusta ja jakelukanavien suorituskyvyn hallinnasta
- Kokemusta työskentelystä useissa maissa ja kulttuuriympäristöissä
- Valmius 40–60 prosentin kansainväliseen matkustamiseen
- Kokemus siipikarjatuotannosta tai lintujen terveydestä katsotaan eduksi
- Kokemus molekyylidiagnostiikasta tai vieritestauksesta katsotaan eduksi
- Kokemus uuden teknologian käyttöönotosta kehittyvillä markkinoilla katsotaan eduksi
- Kokemus nopeasti kasvavasta tai pääomasijoittajien rahoittamasta yrityksestä katsotaan eduksi
- Monikielisyys on eduksi, erityisesti arabian, ranskan tai itäeurooppalaisten kielten taito
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Osallistuminen osakeomistusjärjestelyyn
- Mahdollisuus ammatilliseen kasvuun
- Suora yhteys johtoon ja globaaliin strategiaan
- Mahdollisuus rakentaa kansainvälinen jakeluinfrastruktuuri alusta alkaen
- Pääsy eläinlääketieteellisen diagnostiikan läpimurtoteknologiaan
- Työ, jolla tuetaan elintarvikevarastojen, maatilojen ja työntekijöiden suojelua