„Alveo Technologies“ yra biotechnologijų įmonė, kurianti prieinamus greito molekulinio aptikimo įrankius. Jos nešiojamosiose diagnostikos technologijose derinami tyrimų kūrimas, mikrofluidika, molekulinė diagnostika ir debesija pagrįsta duomenų analizė, padedantys realiuoju laiku nustatyti patogenus. Įmonės platforma skirta naudoti sveikatos priežiūros vietoje arba ten, kur jos reikia, ir pritaikyta sveikatos priežiūros, žemės ūkio bei kitoms sritims, kuriose ankstyvas patogenų aptikimas gali padėti laiku priimti sprendimus.
Tarptautinis kanalų vadovas, EEMEA — Saudo Arabija, hibridinis darbas
Vadovaukite „Alveo Technologies“ molekulinės veterinarinės diagnostikos platintojų strategijai EEMEA regione. Kurkite kanalų partnerystes, didinkite pajamas ir plėskite prieigą prie rinkų Rytų Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje.
Aprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite keičiamo masto EEMEA kanalų strategiją
- Atrinkite, įveskite į darbą ir sudarykite sutartis su aukštus rezultatus pasiekiančiais platintojais
- Nustatykite pajamų tikslus ir prižiūrėkite prognozavimą, pardavimų piltuvo plėtrą bei veiklos rodiklius
- Kurkite naujas klientų pritraukimo galimybes per kanalų partnerius
- Plėskite veiklą į papildomas šalis ir susijusius veterinarijos rinkos segmentus
- Apibrėžkite partnerių lūkesčius, KPI ir komercinius planus
- Vadovaukite verslo apžvalgoms ir teritorijų planavimo susitikimams
- Mokykite platintojų pardavimo komandas apie vertės pasiūlymą, pozicionavimą rinkoje ir konkurencinius pranašumus
- Padėkite organizuoti susitikimus šalyse ir strateginius susitikimus su klientais
- Kurkite pakartojamus veiklos modelius platintojų sėkmei užtikrinti
- Padėkite įgyvendinti sudėtingas strategines galimybes su prioritetiniais klientais
- Bendradarbiaukite kainodaros, konkursų planavimo ir komercinių derybų srityse
- Koordinuokite produktų pristatymus ir reklamines kampanijas
- Užtikrinkite CRM matomumą ir pardavimų piltuvo drausmę partnerių paskyrose
- Dalinkitės rinkos įžvalgomis su produktų ir rinkodaros komandomis
- Prisidėkite prie pasaulinio patekimo į rinką planavimo ir tyrimų portfelio plėtros iniciatyvų
- Bendradarbiaukite su reguliavimo ir operacijų komandomis dėl šalių registracijų ir logistikos
- Koordinuokite veiksmus su klientų sėkmės komanda klientų įvedimo ir išlaikymo srityse
- Didinkite „Alveo Sense“ analizatoriaus ir tyrimų portfelio naudojimą Rytų Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 8–12 metų auganti komercinė patirtis
- Įrodyta sėkmė valdant tarptautinius platintojų tinklus
- Veterinarinės diagnostikos, gyvūnų sveikatos ar susijusių gyvybės mokslų rinkų patirtis
- Puikūs prognozavimo, teritorijų planavimo ir kanalų veiklos rezultatų valdymo įgūdžiai
- Darbo keliose šalyse ir kultūrinėse aplinkose patirtis
- Galimybė 40–60% darbo laiko keliauti tarptautiniu mastu
- Paukštininkystės arba paukščių sveikatos patirtis būtų privalumas
- Molekulinės diagnostikos arba tyrimų atlikimo paciento ar gyvūno priežiūros vietoje patirtis būtų privalumas
- Naujų technologijų diegimo besivystančiose rinkose patirtis būtų privalumas
- Patirtis sparčiai augančioje arba rizikos kapitalo finansuojamoje įmonėje būtų privalumas
- Daugiakalbystė būtų vertinga, ypač arabų, prancūzų arba Rytų Europos kalbų mokėjimas
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Galimybė dalyvauti nuosavybės programoje
- Galimybė profesiškai augti
- Tiesioginis ryšys su vadovybe ir pasauline strategija
- Galimybė nuo pagrindų sukurti tarptautinę kanalų infrastruktūrą
- Prieiga prie proveržio molekulinės veterinarinės diagnostikos technologijos
- Darbas, padedantis saugoti maisto atsargas, ūkius ir darbuotojus