Alveo Technologies là một công ty công nghệ sinh học phát triển các công cụ dễ tiếp cận để phát hiện phân tử nhanh chóng. Các công nghệ chẩn đoán di động của công ty kết hợp phát triển xét nghiệm, vi lưu, chẩn đoán phân tử và phân tích dữ liệu trên nền tảng đám mây nhằm hỗ trợ xác định mầm bệnh theo thời gian thực. Nền tảng này được thiết kế để sử dụng tại điểm chăm sóc hoặc tại nơi cần thiết, hỗ trợ các ứng dụng trong lĩnh vực y tế, nông nghiệp và những môi trường khác, nơi việc phát hiện mầm bệnh sớm có thể giúp đưa ra quyết định kịp thời.
Quản lý Kênh Quốc tế, EEMEA — Ả Rập Xê Út, Làm việc Kết hợp
Dẫn dắt chiến lược nhà phân phối của Alveo Technologies cho lĩnh vực chẩn đoán thú y phân tử trên toàn EEMEA. Xây dựng quan hệ đối tác kênh, tăng doanh thu và mở rộng khả năng tiếp cận thị trường tại Đông Âu, Trung Đông và châu Phi.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược kênh EEMEA có khả năng mở rộng
- Tuyển dụng, hội nhập và ký hợp đồng với các nhà phân phối có thành tích cao
- Thiết lập mục tiêu doanh thu và giám sát dự báo, phát triển đường ống kinh doanh cùng các chỉ số hiệu suất
- Tạo cơ hội khách hàng mới thông qua các đối tác kênh
- Mở rộng sang các quốc gia bổ sung và những phân khúc thị trường thú y liên quan
- Xác định kỳ vọng đối với đối tác, KPI và kế hoạch thương mại
- Dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh và lập kế hoạch lãnh thổ
- Đào tạo đội ngũ bán hàng của nhà phân phối về đề xuất giá trị, định vị thị trường và lợi thế cạnh tranh
- Hỗ trợ các cuộc họp tại từng quốc gia và hoạt động tương tác với khách hàng chiến lược
- Phát triển các cẩm nang có thể tái sử dụng để giúp nhà phân phối thành công
- Hỗ trợ các cơ hội chiến lược phức tạp tại những tài khoản ưu tiên
- Phối hợp về định giá, lập kế hoạch đấu thầu và đàm phán thương mại
- Điều phối việc ra mắt sản phẩm và các chiến dịch quảng bá
- Duy trì khả năng hiển thị trên CRM và tính kỷ luật trong quản lý đường ống ở các tài khoản đối tác
- Chia sẻ thông tin thị trường với các đội ngũ Sản phẩm và Tiếp thị
- Đóng góp vào kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu và các sáng kiến mở rộng danh mục xét nghiệm
- Phối hợp với bộ phận Pháp chế và Vận hành về đăng ký sản phẩm tại các quốc gia và logistics
- Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng về tiếp nhận và duy trì khách hàng
- Tăng cường việc sử dụng máy phân tích Alveo Sense và danh mục xét nghiệm tại Đông Âu, Trung Đông và châu Phi
Yêu cầu
- Có ít nhất 8–12 năm kinh nghiệm thương mại theo lộ trình phát triển
- Đã chứng minh được thành công trong quản lý mạng lưới nhà phân phối quốc tế
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực chẩn đoán thú y, sức khỏe động vật hoặc các thị trường khoa học sự sống liên quan
- Có năng lực vững vàng về dự báo, lập kế hoạch lãnh thổ và quản lý hiệu suất kênh
- Có kinh nghiệm làm việc tại nhiều quốc gia và trong các môi trường văn hóa khác nhau
- Sẵn sàng đi công tác quốc tế 40–60% thời gian
- Kinh nghiệm trong sản xuất gia cầm hoặc sức khỏe chim là một lợi thế
- Kinh nghiệm về chẩn đoán phân tử hoặc xét nghiệm tại điểm chăm sóc là một lợi thế
- Kinh nghiệm đưa công nghệ mới vào các thị trường mới nổi là một lợi thế
- Kinh nghiệm làm việc tại công ty tăng trưởng cao hoặc được đầu tư vốn mạo hiểm là một lợi thế
- Biết nhiều ngôn ngữ là một lợi thế, đặc biệt là tiếng Ả Rập, tiếng Pháp hoặc các ngôn ngữ Đông Âu
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh
- Tham gia chương trình sở hữu cổ phần
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Tiếp cận trực tiếp với ban lãnh đạo cấp cao và chiến lược toàn cầu
- Cơ hội xây dựng nền tảng kênh quốc tế từ đầu
- Tiếp cận công nghệ phân tử đột phá cho chẩn đoán thú y
- Công việc góp phần bảo vệ nguồn cung thực phẩm, trang trại và người lao động