Alveo Technologiesは、迅速な分子検出を可能にする利用しやすいツールを開発するバイオテクノロジー企業です。同社のポータブル診断技術は、アッセイ開発、マイクロ流体工学、分子診断、クラウドベースのデータ分析を組み合わせ、病原体のリアルタイムでの特定を支援します。同社のプラットフォームは、医療現場や必要とされる現場での利用を想定して設計されており、早期の病原体検出が迅速な意思決定に役立つ医療、農業などの分野で活用できます。
国際チャネルマネージャー、EEMEA――サウジアラビア、ハイブリッド勤務
Alveo Technologies の EEMEA 地域における分子獣医診断向け販売代理店戦略をリードします。 チャネルパートナーを構築し、収益を拡大し、東欧・中東・アフリカでの市場アクセスを広げます。
仕事内容
- 拡張可能な EEMEA チャネル戦略を策定・実行する
- 高い実績を持つ販売代理店を採用し、オンボーディングと契約を行う
- 収益目標を設定し、予測、パイプライン開発、業績指標を管理する
- チャネルパートナーを通じて新規顧客の機会を創出する
- 新たな国や関連する獣医市場セグメントへ事業を拡大する
- パートナーへの期待事項、KPI、商業計画を定義する
- 事業レビューとテリトリー計画セッションを主導する
- 価値提案、市場での位置づけ、競争優位性について販売代理店の営業チームをトレーニングする
- 現地での会議と戦略的な顧客対応を支援する
- 販売代理店の成功に向けた再現可能なプレイブックを作成する
- 優先アカウントにおける複雑な戦略案件を支援する
- 価格設定、入札計画、商談交渉で協働する
- 製品ローンチとプロモーションキャンペーンを調整する
- パートナーアカウント全体で CRM の可視性とパイプライン管理を維持する
- 製品チームとマーケティングチームに市場インサイトを共有する
- グローバルな市場投入計画とアッセイ拡張施策に貢献する
- 規制・オペレーションチームと連携し、各国の登録と物流に取り組む
- カスタマーサクセスチームと連携し、顧客のオンボーディングと継続利用を支援する
- 東欧・中東・アフリカで Alveo Sense 分析装置とアッセイポートフォリオの導入を拡大する
応募要件
- 8～12年以上の段階的な営業・事業開発経験
- 国際的な販売代理店ネットワークの管理で実績があること
- 獣医診断、動物医療、または関連するライフサイエンス市場での経験
- 予測、テリトリー計画、チャネル業績管理に関する高い能力
- 複数の国や文化的環境で業務を行った経験
- 国際出張に 40～60% 対応できること
- 家禽生産または鳥類医療の経験があれば尚可
- 分子診断またはポイントオブニーズ検査の経験があれば尚可
- 新興市場で新技術を導入した経験があれば尚可
- 高成長企業またはベンチャー支援企業での経験があれば尚可
- 多言語能力が望ましく、特にアラビア語、フランス語、東欧言語が有用
福利厚生
- 競争力のある報酬
- 株式参加
- 専門的な成長機会
- 経営陣およびグローバル戦略への直接的なアクセス
- 国際的なチャネル基盤をゼロから構築する機会
- 獣医診断向けの画期的な分子技術に触れられる機会
- 食料供給、農場、労働者の保護を支援する仕事