Alveo Technologies to firma biotechnologiczna opracowująca dostępne narzędzia do szybkiego wykrywania molekularnego. Jej przenośne technologie diagnostyczne łączą rozwój testów, mikrofluidykę, diagnostykę molekularną i chmurową analizę danych, pomagając identyfikować patogeny w czasie rzeczywistym. Platforma firmy jest przeznaczona do stosowania w miejscu udzielania świadczeń lub tam, gdzie istnieje potrzeba diagnostyczna, i wspiera zastosowania w opiece zdrowotnej, rolnictwie oraz innych obszarach, w których wczesne wykrycie patogenów może ułatwiać podejmowanie trafnych decyzji na czas.
Międzynarodowy menedżer ds. kanałów sprzedaży, EEMEA — Arabia Saudyjska, praca hybrydowa
Kieruj strategią dystrybucji Alveo Technologies w zakresie molekularnej diagnostyki weterynaryjnej w regionie EEMEA. Rozwijaj partnerstwa kanałowe, zwiększaj przychody i poszerzaj dostęp do rynków Europy Wschodniej, Bliskiego Wschodu i Afryki.
Opis
- Tworzenie i wdrażanie skalowalnej strategii kanałowej w regionie EEMEA
- Pozyskiwanie, wdrażanie i kontraktowanie wysokowydajnych dystrybutorów
- Ustalanie celów przychodowych oraz nadzorowanie prognozowania, rozwoju lejka sprzedażowego i wskaźników efektywności
- Generowanie nowych szans pozyskania klientów za pośrednictwem partnerów kanałowych
- Rozszerzanie działalności na kolejne kraje i powiązane segmenty rynku weterynaryjnego
- Definiowanie oczekiwań wobec partnerów, kluczowych wskaźników efektywności i planów komercyjnych
- Prowadzenie przeglądów biznesowych i sesji planowania terytorialnego
- Szkolenie zespołów sprzedaży dystrybutorów w zakresie propozycji wartości, pozycjonowania rynkowego i przewag konkurencyjnych
- Wspieranie spotkań w poszczególnych krajach i kontaktów z kluczowymi klientami strategicznymi
- Tworzenie powtarzalnych podręczników sukcesu dystrybutorów
- Wsparcie przy złożonych strategicznych szansach sprzedażowych na kluczowych kontach
- Współpraca przy ustalaniu cen, planowaniu przetargów i negocjacjach handlowych
- Koordynowanie premier produktów i kampanii promocyjnych
- Zapewnianie widoczności danych w CRM i dyscypliny pracy z lejkiem sprzedażowym na kontach partnerskich
- Przekazywanie informacji rynkowych zespołom produktowym i marketingowym
- Udział w globalnym planowaniu wejścia na rynek i inicjatywach związanych z rozszerzaniem portfolio testów
- Współpraca z zespołami ds. regulacji i operacji przy rejestracji produktów w poszczególnych krajach oraz logistyce
- Koordynowanie z zespołem Customer Success wdrażania i utrzymania klientów
- Zwiększanie wykorzystania analizatora Alveo Sense i portfolio testów w Europie Wschodniej, na Bliskim Wschodzie i w Afryce
Wymagania
- Co najmniej 8–12 lat rozwijającego się doświadczenia zawodowego w obszarze komercyjnym
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu międzynarodowymi sieciami dystrybutorów
- Doświadczenie w diagnostyce weterynaryjnej, zdrowiu zwierząt lub pokrewnych sektorach life sciences
- Bardzo dobre umiejętności prognozowania, planowania terytorialnego i zarządzania efektywnością kanałów
- Doświadczenie w pracy w wielu krajach i środowiskach kulturowych
- Gotowość do podróży międzynarodowych przez 40–60% czasu pracy
- Doświadczenie w produkcji drobiarskiej lub zdrowiu ptaków będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w diagnostyce molekularnej lub testach przy miejscu opieki będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wprowadzaniu nowych technologii na rynki wschodzące będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie lub firmie wspieranej przez kapitał venture będzie dodatkowym atutem
- Znajomość kilku języków będzie dodatkowym atutem, szczególnie arabskiego, francuskiego lub języków Europy Wschodniej
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Udział w kapitale firmy
- Możliwość rozwoju zawodowego
- Bezpośredni dostęp do kadry kierowniczej i globalnej strategii
- Możliwość zbudowania od podstaw międzynarodowej infrastruktury kanałowej
- Dostęp do przełomowej technologii molekularnej dla diagnostyki weterynaryjnej
- Praca na rzecz ochrony zasobów żywności, gospodarstw rolnych i pracowników