Alveo Technologies je biotechnologická společnost, která vyvíjí dostupné nástroje pro rychlou molekulární detekci. Její přenosné diagnostické technologie kombinují vývoj testů, mikrofluidiku, molekulární diagnostiku a cloudovou analýzu dat, aby pomáhaly identifikovat patogeny v reálném čase. Platforma společnosti je navržena pro použití přímo v místě poskytování péče nebo tam, kde je diagnostika prakticky potřebná, a podporuje využití ve zdravotnictví, zemědělství i dalších oblastech, kde může včasné odhalení patogenů přispět k rychlému a informovanému rozhodování.
Mezinárodní manažer distribučních kanálů, EEMEA — Saúdská Arábie, hybridní práce
Veďte distribuční strategii společnosti Alveo Technologies v oblasti molekulární veterinární diagnostiky v regionu EEMEA. Budujte partnerské distribuční kanály, zvyšujte tržby a rozšiřujte přístup na trhy východní Evropy, Blízkého východu a Afriky.
Popis
- Vytvářet a zavádět škálovatelnou strategii distribučních kanálů v regionu EEMEA
- Vyhledávat, zapracovávat a smluvně zajišťovat výkonné distributory
- Stanovovat cíle v oblasti tržeb a dohlížet na prognózování, rozvoj obchodního trychtýře a metriky výkonnosti
- Vytvářet nové příležitosti pro získávání zákazníků prostřednictvím distribučních partnerů
- Rozšiřovat působnost do dalších zemí a souvisejících segmentů veterinárního trhu
- Definovat očekávání od partnerů, klíčové ukazatele výkonnosti a obchodní plány
- Vést obchodní hodnocení a plánovací schůzky zaměřené na území
- Školit prodejní týmy distributorů v oblasti hodnotových nabídek, tržního positioningu a konkurenčních výhod
- Podporovat schůzky v jednotlivých zemích a strategická jednání se zákazníky
- Vytvářet opakovaně použitelné postupy pro úspěch distributorů
- Pomáhat s komplexními strategickými příležitostmi u prioritních zákaznických účtů
- Spolupracovat na cenotvorbě, plánování výběrových řízení a obchodních jednáních
- Koordinovat uvádění produktů na trh a propagační kampaně
- Zajišťovat přehled o partnerských účtech v CRM a disciplínu při práci s obchodním trychtýřem
- Sdílet informace o trhu s produktovými a marketingovými týmy
- Podílet se na globálním plánování uvedení na trh a iniciativách zaměřených na rozšíření portfolia testů
- Spolupracovat s regulačními a provozními týmy na registracích produktů v jednotlivých zemích a logistice
- Koordinovat se zákaznickým týmem Customer Success onboarding a udržení zákazníků
- Zvyšovat využívání analyzátoru Alveo Sense a portfolia testů ve východní Evropě, na Blízkém východě a v Africe
Požadavky
- Nejméně 8–12 let postupně získávaných zkušeností v obchodní oblasti
- Prokazatelné úspěchy v řízení mezinárodních distribučních sítí
- Zkušenosti s veterinární diagnostikou, zdravím zvířat nebo souvisejícími obory life sciences
- Silné schopnosti v oblasti prognózování, plánování území a řízení výkonnosti distribučních kanálů
- Zkušenosti s působením ve více zemích a kulturních prostředích
- Ochota cestovat do zahraničí po dobu 40–60 % pracovní doby
- Zkušenosti s produkcí drůbeže nebo zdravím ptáků jsou výhodou
- Zkušenosti s molekulární diagnostikou nebo testováním v místě péče jsou výhodou
- Zkušenosti se zaváděním nových technologií na rozvíjejících se trzích jsou výhodou
- Zkušenosti z rychle rostoucí společnosti nebo společnosti financované venture kapitálem jsou výhodou
- Znalost více jazyků je výhodou, zejména arabštiny, francouzštiny nebo východoevropských jazyků
Benefity
- Konkurenční odměňování
- Účast na vlastnickém kapitálu
- Příležitost k profesnímu růstu
- Přímý přístup k vedení společnosti a globální strategii
- Možnost vybudovat mezinárodní distribuční infrastrukturu od základů
- Přístup k průlomové molekulární technologii pro veterinární diagnostiku
- Práce na ochraně potravinových zdrojů, farem a pracovníků