Alveo Technologies — биотехнологическая компания, разрабатывающая доступные инструменты для быстрого молекулярного выявления. Её портативные диагностические технологии объединяют разработку тест-систем, микрофлюидику, молекулярную диагностику и облачную аналитику данных, помогая выявлять патогены в режиме реального времени. Платформа компании предназначена для использования непосредственно в местах оказания помощи или там, где возникает практическая потребность в диагностике, и поддерживает применение в здравоохранении, сельском хозяйстве и других сферах, где раннее выявление патогенов помогает своевременно принимать решения.
Международный менеджер по работе с каналами, EEMEA — Саудовская Аравия, гибридный формат
Руководить стратегией работы с дистрибьюторами Alveo Technologies в сфере молекулярной ветеринарной диагностики в регионе EEMEA. Развивать партнёрские каналы, увеличивать выручку и расширять доступ к рынкам Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки.
Описание
- Создавать и внедрять масштабируемую стратегию работы с каналами в регионе EEMEA
- Привлекать, адаптировать и заключать договоры с высокоэффективными дистрибьюторами
- Устанавливать цели по выручке и контролировать прогнозирование, развитие воронки продаж и показатели эффективности
- Создавать возможности для привлечения новых клиентов через партнёров по каналам
- Расширять деятельность на дополнительные страны и смежные сегменты ветеринарного рынка
- Определять ожидания от партнёров, ключевые показатели эффективности и коммерческие планы
- Проводить обзоры бизнеса и сессии по планированию территорий
- Обучать команды продаж дистрибьюторов ценностным предложениям, позиционированию на рынке и конкурентным преимуществам
- Поддерживать встречи в странах присутствия и взаимодействие со стратегическими клиентами
- Разрабатывать тиражируемые руководства для успешной работы дистрибьюторов
- Помогать в реализации сложных стратегических возможностей в приоритетных клиентских аккаунтах
- Участвовать в ценообразовании, планировании тендеров и коммерческих переговорах
- Координировать запуск продуктов и рекламные кампании
- Обеспечивать прозрачность данных в CRM и дисциплину работы с воронкой по партнёрским аккаунтам
- Передавать рыночные сведения командам разработки продуктов и маркетинга
- Участвовать в глобальном планировании выхода на рынок и инициативах по расширению линейки тестов
- Взаимодействовать с отделами регулирования и операционной деятельности по регистрации продуктов в странах и логистике
- Координировать с Customer Success адаптацию и удержание клиентов
- Расширять использование анализатора Alveo Sense и портфеля тестов в Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке
Требования
- Не менее 8–12 лет последовательно развиваемого опыта в коммерческой деятельности
- Подтверждённый успешный опыт управления международными сетями дистрибьюторов
- Опыт работы в сфере ветеринарной диагностики, здоровья животных или смежных сегментах наук о жизни
- Развитые навыки прогнозирования, планирования территорий и управления эффективностью каналов
- Опыт работы в нескольких странах и культурных средах
- Готовность к международным командировкам продолжительностью 40–60% рабочего времени
- Опыт в птицеводстве или в сфере здоровья птиц будет преимуществом
- Опыт работы с молекулярной диагностикой или тестированием в месте оказания помощи будет преимуществом
- Опыт внедрения новых технологий на развивающихся рынках будет преимуществом
- Опыт работы в быстрорастущей компании или компании, финансируемой венчурным капиталом, будет преимуществом
- Знание нескольких языков будет преимуществом, особенно арабского, французского или восточноевропейских языков
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Участие в капитале компании
- Возможности профессионального роста
- Прямое взаимодействие с руководством и участие в глобальной стратегии
- Возможность с нуля создать международную инфраструктуру каналов
- Доступ к передовой молекулярной технологии для ветеринарной диагностики
- Работа, направленная на защиту продовольственных ресурсов, ферм и работников