Alveo Technologies 是一家生物技术公司，致力于开发易于使用的快速分子检测工具。其便携式诊断技术融合了检测方法开发、微流控、分子诊断和基于云的数据分析，可帮助实时识别病原体。该公司的平台面向即时检测或现场需求，可支持医疗保健、农业及其他需要通过早期病原体检测来辅助及时决策的应用场景。
国际渠道经理，EEMEA——沙特阿拉伯，混合办公
负责 Alveo Technologies 在 EEMEA 地区的分子兽医诊断经销商战略。 建立渠道合作伙伴关系、推动收入增长，并扩大东欧、中东和非洲的市场覆盖。
描述
- 制定并实施可扩展的 EEMEA 渠道战略
- 招募、引导入职并签约高绩效经销商
- 设定收入目标并负责预测、销售管道开发和绩效指标管理
- 通过渠道合作伙伴发掘新的客户机会
- 拓展至其他国家及相关兽医市场细分领域
- 明确合作伙伴期望、KPI 和商业计划
- 主持业务回顾和区域规划会议
- 培训经销商销售团队，涵盖价值主张、市场定位和竞争优势
- 支持当地会议和战略客户洽谈
- 制定可复制的经销商成功手册
- 协助重点客户中的复杂战略机会
- 参与定价、投标规划和商业谈判
- 协调产品发布和推广活动
- 维护合作伙伴客户账户的 CRM 可见性和销售管道规范
- 与产品和市场团队分享市场洞察
- 参与全球市场进入规划和检测项目扩展工作
- 与法规和运营团队合作，推进国家注册和物流工作
- 与客户成功团队协调客户导入和留存
- 提升 Alveo Sense 分析仪及检测项目组合在东欧、中东和非洲的采用率
任职要求
- 至少 8–12 年逐步积累的商业经验
- 有管理国际经销商网络并取得成功的经验
- 具备兽医诊断、动物健康或相关生命科学市场经验
- 具备预测、区域规划和渠道绩效管理方面的强大能力
- 有在多个国家和不同文化环境中开展工作的经验
- 可接受 40–60% 的国际出差
- 具备家禽生产或禽类健康经验者优先
- 具备分子诊断或即时检测经验者优先
- 具备在新兴市场引入新技术经验者优先
- 具备高增长企业或风险投资支持企业工作经验者优先
- 具备多语言能力者优先，尤其是阿拉伯语、法语或东欧语言
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 股权参与
- 职业成长机会
- 直接接触高管领导团队和全球战略
- 有机会从基础开始建设国际渠道体系
- 接触用于兽医诊断的突破性分子技术
- 参与保护食品供应、农场和劳动者的工作