Alveo Technologies er en bioteknologivirksomhed, der udvikler tilgængelige værktøjer til hurtig molekylær påvisning. Virksomhedens bærbare diagnostikteknologier kombinerer assayudvikling, mikrofluidik, molekylær diagnostik og cloudbaseret dataanalyse for at identificere patogener i realtid. Platformen er udviklet til brug tæt på patienten eller dér, hvor behovet opstår, og understøtter anvendelser inden for sundhedspleje, landbrug og andre områder, hvor tidlig påvisning af patogener kan danne grundlag for rettidige beslutninger.
International Channel Manager, EEMEA — Saudi-Arabien, hybrid
Led Alveo Technologies’ distributørstrategi for molekylær veterinærdiagnostik i EEMEA. Opbyg kanalpartnerskaber, øg omsætningen, og udvid markedsadgangen i Østeuropa, Mellemøsten og Afrika.
Beskrivelse
- Skab og implementer en skalerbar kanalstrategi for EEMEA
- Rekrutter, onboard, og indgå kontrakter med højtydende distributører
- Fastlæg omsætningsmål, og overvåg forecasting, pipelineudvikling og resultatmålinger
- Skab nye kundemuligheder gennem kanalpartnere
- Udvid til yderligere lande og relaterede segmenter på veterinærmarkedet
- Definer partnerforventninger, KPI’er og kommercielle planer
- Led forretningsgennemgange og territorieplanlægningsmøder
- Træn distributørernes salgsteams i værditilbud, markedspositionering og konkurrencefordele
- Understøt møder i de enkelte lande og strategiske kundeengagementer
- Udvikl gentagelige playbooks til distributørsucces
- Bistå med komplekse strategiske muligheder hos prioriterede kunder
- Samarbejd om prissætning, udbudsplanlægning og kommercielle forhandlinger
- Koordiner produktlanceringer og promoveringskampagner
- Oprethold CRM-synlighed og disciplin i pipelinen på partnerkonti
- Del markedsindsigter med produkt- og marketingteamene
- Bidrag til global go-to-market-planlægning og initiativer til udvidelse af assay-porteføljen
- Arbejd sammen med Regulatory og Operations om landeregistreringer og logistik
- Koordiner med Customer Success om kundeonboarding og fastholdelse
- Øg anvendelsen af Alveo Sense-analysatoren og assay-porteføljen i Østeuropa, Mellemøsten og Afrika
Krav
- Mindst 8–12 års progressiv kommerciel erfaring
- Dokumenteret succes med at lede internationale distributørnetværk
- Erfaring med veterinærdiagnostik, dyresundhed eller relaterede life science-markeder
- Stærke kompetencer inden for forecasting, territorieplanlægning og styring af kanalresultater
- Erfaring med at arbejde på tværs af flere lande og kulturelle miljøer
- Mulighed for 40–60 % international rejseaktivitet
- Erfaring med fjerkræproduktion eller fuglesundhed er en fordel
- Erfaring med molekylær diagnostik eller point-of-need-testning er en fordel
- Erfaring med at introducere ny teknologi på vækstmarkeder er en fordel
- Erfaring fra en virksomhed i høj vækst eller med venturekapital er en fordel
- Flersprogede færdigheder er værdifulde, især arabisk, fransk eller østeuropæiske sprog
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning
- Mulighed for ejerandel
- Mulighed for professionel udvikling
- Direkte adgang til den øverste ledelse og den globale strategi
- Mulighed for at opbygge international infrastruktur for salgskanaler fra bunden
- Adgang til banebrydende molekylær teknologi til veterinærdiagnostik
- Arbejde, der understøtter beskyttelsen af fødevareforsyninger, landbrug og arbejdstagere