Ingegnere senior BSP Android embedded
JabilSviluppa piattaforme AOSP e BSP per i progetti di ingegneria globali di Jabil. Integra Android, Linux, hardware e componenti multimediali per prodotti embedded.
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Alveo Technologies è un’azienda biotecnologica che sviluppa strumenti accessibili per il rilevamento molecolare rapido. Le sue tecnologie diagnostiche portatili combinano lo sviluppo di test, la microfluidica, la diagnostica molecolare e l’analisi dei dati basata sul cloud per contribuire all’identificazione dei patogeni in tempo reale. La piattaforma dell’azienda è progettata per essere utilizzata presso il punto di assistenza o nel luogo in cui se ne presenta la necessità, supportando applicazioni nel settore sanitario, agricolo e in altri contesti in cui il rilevamento precoce dei patogeni può favorire decisioni tempestive.
Responsabile dei canali internazionali, EEMEA — Arabia Saudita, ibrido
Guida la strategia dei distributori di Alveo Technologies per la diagnostica veterinaria molecolare nell’area EEMEA. Sviluppa partnership di canale, incrementa i ricavi e amplia l’accesso al mercato nell’Europa orientale, nel Medio Oriente e in Africa.
Descrizione
- Creare e implementare una strategia scalabile per i canali EEMEA
- Reclutare, inserire e stipulare contratti con distributori ad alte prestazioni
- Definire gli obiettivi di ricavo e supervisionare previsioni, sviluppo della pipeline e metriche di performance
- Generare nuove opportunità di clienti attraverso i partner di canale
- Espandersi in ulteriori Paesi e segmenti correlati del mercato veterinario
- Definire le aspettative dei partner, i KPI e i piani commerciali
- Guidare le revisioni aziendali e le sessioni di pianificazione territoriale
- Formare i team commerciali dei distributori sulle proposte di valore, sul posizionamento di mercato e sui vantaggi competitivi
- Supportare gli incontri nei Paesi e le interazioni strategiche con i clienti
- Sviluppare playbook replicabili per il successo dei distributori
- Supportare opportunità strategiche complesse nei clienti prioritari
- Collaborare alla definizione dei prezzi, alla pianificazione delle gare d’appalto e alle negoziazioni commerciali
- Coordinare i lanci di prodotto e le campagne promozionali
- Mantenere la visibilità nel CRM e il rigore della pipeline negli account dei partner
- Condividere gli insight di mercato con i team Prodotto e Marketing
- Contribuire alla pianificazione globale del go-to-market e alle iniziative di ampliamento del portafoglio di test
- Collaborare con Affari regolatori e Operations per le registrazioni nei Paesi e la logistica
- Coordinarsi con Customer Success per l’inserimento e la fidelizzazione dei clienti
- Aumentare l’adozione dell’analizzatore Alveo Sense e del portafoglio di test nell’Europa orientale, nel Medio Oriente e in Africa
Requisiti
- Almeno 8–12 anni di esperienza commerciale progressiva
- Comprovato successo nella gestione di reti internazionali di distributori
- Esperienza nella diagnostica veterinaria, nella salute animale o in mercati correlati delle scienze della vita
- Solide competenze nella previsione, nella pianificazione territoriale e nella gestione delle performance dei canali
- Esperienza maturata in più Paesi e contesti culturali
- Disponibilità a effettuare trasferte internazionali per il 40–60% del tempo
- È preferibile un’esperienza nella produzione avicola o nella salute degli uccelli
- È preferibile un’esperienza nella diagnostica molecolare o nei test presso il punto di assistenza
- È preferibile un’esperienza nell’introduzione di nuove tecnologie nei mercati emergenti
- È preferibile un’esperienza in un’azienda ad alta crescita o sostenuta da capitale di rischio
- Le competenze multilinguistiche sono un valore aggiunto, in particolare l’arabo, il francese o le lingue dell’Europa orientale
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Partecipazione azionaria
- Opportunità di crescita professionale
- Accesso diretto alla leadership esecutiva e alla strategia globale
- Opportunità di costruire da zero l’infrastruttura internazionale dei canali
- Accesso a tecnologie molecolari all’avanguardia per la diagnostica veterinaria
- Lavoro volto a sostenere la protezione dell’approvvigionamento alimentare, delle aziende agricole e dei lavoratori
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