Alveo Technologies je biotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja dostupné nástroje na rýchlu molekulárnu detekciu. Jej prenosné diagnostické technológie kombinujú vývoj testov, mikrofluidiku, molekulárnu diagnostiku a cloudovú analýzu údajov s cieľom pomáhať identifikovať patogény v reálnom čase. Platforma spoločnosti je navrhnutá na použitie v mieste poskytovania starostlivosti alebo tam, kde je to potrebné, a podporuje aplikácie v zdravotníctve, poľnohospodárstve a ďalších oblastiach, v ktorých môže včasná detekcia patogénov prispieť k prijímaniu informovaných rozhodnutí.
Medzinárodný manažér distribučných kanálov, EEMEA — Saudská Arábia, hybridne
Veďte distribučnú stratégiu spoločnosti Alveo Technologies pre molekulárnu veterinárnu diagnostiku v regióne EEMEA. Budujte partnerské kanály, zvyšujte tržby a rozširujte prístup na trhy vo východnej Európe, na Blízkom východe a v Afrike.
Popis
- Vytvárajte a implementujte škálovateľnú stratégiu distribučných kanálov pre EEMEA
- Náborujte, zaškoľujte a uzatvárajte zmluvy s výkonnými distribútormi
- Stanovujte ciele tržieb a dohliadajte na prognózovanie, rozvoj predajného lievika a výkonnostné ukazovatele
- Generujte nové príležitosti u zákazníkov prostredníctvom partnerských kanálov
- Rozširujte pôsobenie do ďalších krajín a súvisiacich segmentov veterinárneho trhu
- Definujte očakávania od partnerov, KPI a obchodné plány
- Veďte hodnotenia obchodnej činnosti a zasadnutia o plánovaní teritórií
- Školte predajné tímy distribútorov v oblasti hodnotových ponúk, trhového pozicionovania a konkurenčných výhod
- Podporujte stretnutia v jednotlivých krajinách a strategické rokovania so zákazníkmi
- Vytvárajte opakovateľné príručky pre úspech distribútorov
- Pomáhajte pri komplexných strategických príležitostiach u prioritných zákazníkov
- Spolupracujte na cenotvorbe, plánovaní tendrov a obchodných rokovaniach
- Koordinujte uvedenie produktov na trh a propagačné kampane
- Udržiavajte prehľad v CRM a disciplínu v predajnom lieviku pri partnerských účtoch
- Zdieľajte poznatky o trhu s tímami pre produkt a marketing
- Prispievajte ku globálnemu plánovaniu uvedenia na trh a iniciatívam na rozšírenie testov
- Spolupracujte s regulačnými a prevádzkovými tímami na registráciách produktov v krajinách a logistike
- Koordinujte so zákazníckou podporou zaškolenie a udržanie zákazníkov
- Zvyšujte využívanie analyzátora Alveo Sense a portfólia testov vo východnej Európe, na Blízkom východe a v Afrike
Požiadavky
- Minimálne 8–12 rokov postupne nadobúdanej obchodnej praxe
- Preukázateľné úspechy pri riadení medzinárodných distribučných sietí
- Skúsenosti s veterinárnou diagnostikou, zdravím zvierat alebo súvisiacimi trhmi biologických vied
- Silné schopnosti v prognózovaní, plánovaní teritórií a riadení výkonnosti kanálov
- Skúsenosti s pôsobením vo viacerých krajinách a kultúrnych prostrediach
- Ochota cestovať do zahraničia 40–60 % pracovného času
- Skúsenosti s produkciou hydiny alebo zdravím vtákov sú výhodou
- Skúsenosti s molekulárnou diagnostikou alebo testovaním v mieste potreby sú výhodou
- Skúsenosti so zavádzaním nových technológií na rozvíjajúcich sa trhoch sú výhodou
- Skúsenosti s rýchlo rastúcou spoločnosťou alebo spoločnosťou podporenou rizikovým kapitálom sú výhodou
- Znalosť viacerých jazykov je cenná, najmä arabčiny, francúzštiny alebo východoeurópskych jazykov
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie
- Účasť na akciovom programe
- Príležitosť na profesionálny rast
- Priamy prístup k vedeniu spoločnosti a globálnej stratégii
- Príležitosť vybudovať medzinárodnú distribučnú infraštruktúru od základov
- Prístup k prelomovej molekulárnej technológii pre veterinárnu diagnostiku
- Práca na ochrane zásob potravín, fariem a pracovníkov