Alveo Technologies היא חברת ביוטכנולוגיה המפתחת כלים נגישים לזיהוי מולקולרי מהיר. טכנולוגיות האבחון הניידות שלה משלבות פיתוח בדיקות, מיקרופלואידיקה, אבחון מולקולרי וניתוח נתונים מבוסס ענן, כדי לסייע בזיהוי פתוגנים בזמן אמת. הפלטפורמה של החברה מיועדת לשימוש בנקודת הטיפול או בנקודת הצורך, ותומכת ביישומים בתחומי הבריאות, החקלאות וסביבות נוספות שבהן זיהוי מוקדם של פתוגנים יכול לסייע בקבלת החלטות במועד.
מנהל ערוצים בינלאומיים, מזרח אירופה, המזרח התיכון ואפריקה — ערב הסעודית, עבודה היברידית
הובלת אסטרטגיית המפיצים של Alveo Technologies לאבחון מולקולרי וטרינרי במזרח אירופה, במזרח התיכון ובאפריקה. בניית שותפויות ערוץ, הגדלת ההכנסות והרחבת הגישה לשווקים ברחבי האזור.
תיאור
- יצירה ויישום של אסטרטגיית ערוצים ניתנת להרחבה במזרח אירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
- גיוס מפיצים בעלי ביצועים גבוהים, קליטתם וחתימה על חוזים עמם
- הגדרת יעדי הכנסות ופיקוח על תחזיות, פיתוח צבר הזדמנויות ומדדי ביצועים
- יצירת הזדמנויות ללקוחות חדשים באמצעות שותפי ערוץ
- התרחבות למדינות נוספות ולפלחי שוק וטרינריים קשורים
- הגדרת ציפיות מהשותפים, מדדי ביצוע מרכזיים ותוכניות מסחריות
- הובלת סקירות עסקיות ומפגשי תכנון טריטוריות
- הדרכת צוותי המכירות של המפיצים בנושאי הצעת ערך, מיצוב בשוק ויתרונות תחרותיים
- תמיכה בפגישות במדינות השונות ובמעורבות עם לקוחות אסטרטגיים
- פיתוח מדריכי עבודה חוזרים להצלחת המפיצים
- סיוע בהזדמנויות אסטרטגיות מורכבות בחשבונות בעדיפות גבוהה
- שיתוף פעולה בנושא תמחור, תכנון מכרזים ומשא ומתן מסחרי
- תיאום השקות מוצרים וקמפיינים לקידום
- שמירה על נראות ב-CRM ועל משמעת צבר ההזדמנויות בחשבונות השותפים
- שיתוף תובנות שוק עם צוותי המוצר והשיווק
- תרומה לתכנון החדירה הגלובלי לשוק וליוזמות להרחבת פאנל הבדיקות
- עבודה עם צוותי הרגולציה והתפעול על רישומי מדינות ולוגיסטיקה
- תיאום עם צוות הצלחת הלקוחות בנושא קליטת לקוחות ושימורם
- הגדלת השימוש במנתח Alveo Sense ובמגוון הבדיקות במזרח אירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
דרישות
- לפחות 8–12 שנות ניסיון מסחרי מתפתח
- הצלחה מוכחת בניהול רשתות מפיצים בינלאומיות
- ניסיון באבחון וטרינרי, בבריאות בעלי חיים או בשווקים קשורים למדעי החיים
- יכולות חזקות בחיזוי, בתכנון טריטוריות ובניהול ביצועי ערוצים
- ניסיון בעבודה במספר מדינות ובסביבות תרבותיות שונות
- זמינות לנסיעות בינלאומיות בהיקף של 40–60%
- ניסיון בייצור עופות או בבריאות עופות הוא יתרון
- ניסיון באבחון מולקולרי או בבדיקות בנקודת הטיפול הוא יתרון
- ניסיון בהחדרת טכנולוגיה חדשה לשווקים מתפתחים הוא יתרון
- ניסיון בחברה בצמיחה מהירה או בחברה המגובה בהון סיכון הוא יתרון
- שליטה במספר שפות היא יתרון, במיוחד בערבית, בצרפתית או בשפות מזרח אירופיות
הטבות
- תגמול תחרותי
- השתתפות בהון
- הזדמנות לצמיחה מקצועית
- גישה ישירה להנהלה הבכירה ולאסטרטגיה הגלובלית
- הזדמנות לבנות תשתית ערוצים בינלאומית מן היסוד
- גישה לטכנולוגיה מולקולרית פורצת דרך לאבחון וטרינרי
- עבודה התומכת בהגנה על אספקת המזון, על חוות ועל עובדים