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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Technischer Presales-Architekt für Vertriebspartner bei HPE

HPE sucht einen technischen Presales-Architekten für Vertriebspartner, der Partner beim Konzipieren, Positionieren und Verkaufen von Speicher- und Datenschutzlösungen unterstützt. Die Rolle umfasst technische Demonstrationen, Lösungsarchitektur, Partnerbefähigung, Geschäftsentwicklung und Unterstützung während des Vertriebszyklus.

USVereinigte StaatenMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschreibung

  • Die technische Beratung für HPE-Speicherlösungen im gesamten Partnerökosystem ausbauen
  • Als vertrauenswürdiger technischer Berater für Vertriebspartner agieren
  • Partner beim Positionieren, Konzipieren und Bereitstellen von HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen unterstützen
  • Die Fähigkeiten der Partner durch Enablement-Sitzungen, Workshops, Whiteboarding und praktische Labs stärken
  • Technische Fürsprecher innerhalb der Partnerorganisationen finden und entwickeln
  • Partner dabei unterstützen, HPE-Zertifizierungen und Programmanforderungen zu erfüllen
  • HPE bei Partnerveranstaltungen, Technologietagen und Kundenbriefings vertreten
  • Die technischen Anforderungen von Partnern und Endkunden unter Berücksichtigung ihrer bestehenden IT-Umgebungen bewerten
  • Anforderungen in Lösungsarchitekturen, Alternativen und Lückenanalysen überführen
  • HPE-Funktionen im Hinblick auf Geschäftsergebnisse präsentieren und demonstrieren
  • Bei Lösungskonfigurationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten unterstützen
  • Gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien entwickeln
  • Speicherchancen mit HPE-Account-Teams und Channel-Managern generieren, qualifizieren und vorantreiben
  • Die Einführung von Technologien, Upgrades und Erneuerungen im installierten Kundenbestand fördern
  • Die Pipeline-Aufzeichnungen der Partner korrekt und aktuell halten
  • Einen effektiven Übergang vom Verkauf zur Implementierung unterstützen und Schulungsbedarf ermitteln

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem großen Speicheranbieter oder einem auf Speicherlösungen spezialisierten Vertriebspartner
  • Umfangreiche praktische Erfahrung in der Präsentation, Demonstration und Architektur komplexer Speicherlösungen
  • Praktische Kenntnisse von Virtualisierungstechnologien, einschließlich VMware- oder KVM-basierten Umgebungen
  • Kenntnisse in mindestens zwei Anwendungsplattformen wie Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
  • Praktische Erfahrung mit mindestens einer führenden Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
  • Fundierte Kenntnisse in Block- und Dateispeicherung, Backup, Ransomware-Schutz und verwandten Lösungen für den Datenlebenszyklus
  • Ausgeprägte Wettbewerbskenntnisse zu mindestens einem großen Speicheranbieter
  • Umfassendes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Vertriebspartnern
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Partner während des gesamten Vertriebszyklus einzubinden, mit ihnen zusammenzuarbeiten und sie technisch zu befähigen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf sowie in der schriftlichen und mündlichen Kommunikation
  • Ausgeprägtes Bewusstsein für Trends in der Speicherbranche, Produkte von Wettbewerbern und Wettbewerbsstrategien
  • Ausgeprägtes Geschäfts- und Finanzurteil
  • Effektive Fähigkeiten in Projektmanagement, Analyse und Problemlösung
  • Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
  • Möglichkeit, im Großraum Chicago zu leben
  • Bereitschaft, etwa 50 % der Arbeitszeit zu Partner- und Kundenstandorten zu reisen

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme für persönliches und berufliches Wachstum
  • Flexible Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
  • Inklusiver Arbeitsplatz mit Unterstützung zur Barrierefreiheit
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsprozesses verfügbar

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