Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt för kanalpartner hos HPE
HPE söker en teknisk presalesarkitekt för kanalpartner som hjälper partner att utforma, positionera och sälja lagrings- och dataskyddslösningar. Rollen omfattar tekniska demonstrationer, lösningsarkitektur, partnerutveckling, affärsutveckling och stöd genom hela säljcykeln.
USA
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Utöka den tekniska förespråkningen för HPE:s lagringslösningar i hela partnerekosystemet
- Agera som en betrodd teknisk rådgivare för kanalpartner
- Hjälpa partner att positionera, utforma och leverera HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar
- Stärka partnernas kompetens genom utbildningstillfällen, workshoppar, whiteboard-sessioner och praktiska labbar
- Identifiera och utveckla tekniska ambassadörer inom partnerorganisationer
- Hjälpa partner att genomföra HPE-certifieringar och uppfylla programkrav
- Representera HPE vid partnerevenemang, teknikdagar och kundgenomgångar
- Utvärdera partnernas och slutkundernas tekniska behov tillsammans med deras befintliga IT-miljöer
- Omvandla krav till lösningsarkitekturer, alternativ och gapanalyser
- Presentera och demonstrera HPE:s möjligheter i relation till affärsresultat
- Bistå med lösningskonfigurationer och proof-of-concept-aktiviteter
- Skapa konkurrensstrategier i samarbete med partner
- Generera, kvalificera och driva lagringsmöjligheter framåt tillsammans med HPE:s kundansvariga team och kanalansvariga
- Främja teknikanvändning, uppgraderingar och förnyelser i den befintliga kundbasen
- Hålla partnernas pipelineuppgifter korrekta och uppdaterade
- Stödja en effektiv övergång från försäljning till implementering och identifiera utbildningsbehov
Krav
- Kandidatexamen i teknik, datavetenskap eller en närliggande teknisk disciplin, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en lagringsfokuserad kanalpartner
- Omfattande praktisk erfarenhet av att presentera, demonstrera och utforma komplexa lagringslösningar
- Arbetskunskaper i virtualiseringsteknik, inklusive VMware- eller KVM-baserade miljöer
- Kunskap om minst två applikationsplattformar, exempelvis Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfarenhet av minst en ledande publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Expertis inom blocklagring, fillagring, säkerhetskopiering, ransomware-skydd och relaterade datalivscykellösningar
- Goda konkurrenskunskaper om minst en större lagringsleverantör
- Djup förståelse för kanalpartners affärsmodeller och erbjudanden
- Dokumenterad förmåga att involvera, samarbeta med och tekniskt utveckla partner genom hela säljcykeln
- Utmärkt förmåga inom rådgivande försäljning samt skriftlig och muntlig kommunikation
- God kännedom om trender inom lagringsbranschen, konkurrentprodukter och konkurrensstrategier
- Gott affärsmässigt och finansiellt omdöme
- God förmåga inom projektledning, analys och problemlösning
- Bekantskap med CRM-plattformar och säljverktyg
- Möjlighet att bo i Chicagoland-området
- Villighet att resa cirka 50 procent av tiden till partner- och kundanläggningar
Förmåner
- Omfattande förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibelt stöd för att hantera arbete och personliga behov
- Inkluderande arbetsplats med stöd för tillgänglighet
- Rimliga anpassningar erbjuds under ansöknings- och intervjuprocessen