Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
HPE kanalieelne müügieelne tehniline arhitekt
HPE otsib kanalieelset tehnilist arhitekti, kes aitaks partneritel salvestus- ja andmekaitselahendusi kavandada, positsioneerida ja müüa. Töö hõlmab tehnilisi demonstratsioone, lahenduste arhitektuuri, partnerite võimestamist, müügivõimaluste arendamist ja müügitsükli toetamist.
Ameerika Ühendriigid
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Suurenda HPE salvestuslahenduste tehnilist eestkõnelemist kogu partnerökosüsteemis
- Tegutse kanalipartnerite usaldusväärse tehnilise konsultandina
- Aita partneritel HPE salvestus- ja andmekaitselahendusi positsioneerida, kavandada ja tarnida
- Tugevda partnerite võimekust võimestamisseansside, töötubade, tahvlitöö ja praktiliste laborite abil
- Leia ja arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid
- Aita partneritel täita HPE sertifitseerimis- ja programm nõudeid
- Esinda HPE-d partneriüritustel, tehnoloogiapäevadel ja kliendibriifingutel
- Hinda partnerite ja lõppklientide tehnilisi vajadusi koos nende olemasolevate IT-keskkondadega
- Muuda nõuded lahenduste arhitektuurideks, alternatiivideks ja puudujäägianalüüsideks
- Esitle ja demonstreeri HPE võimalusi seoses äriliste tulemustega
- Aita lahendusi konfigureerida ja korraldada kontseptsiooni tõestamise tegevusi
- Loo koos partneritega konkurentsistrateegiaid
- Loo, kvalifitseeri ja edenda salvestuslahenduste müügivõimalusi koos HPE kontotiimide ja kanalijuhtidega
- Edenda tehnoloogia kasutuselevõttu, uuendusi ja värskendusi olemasolevas kliendibaasis
- Hoia partnerite müügitoru andmed täpsed ja ajakohased
- Toeta sujuvat üleminekut müügilt juurutamisele ja tuvasta koolitusvajadused
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või seotud tehnilise valdkonna bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Vähemalt viis aastat tehnilise kanalieelse müügi kogemust suurelt salvestuslahenduste tarnijalt või salvestusele keskenduvalt kanalipartnerilt
- Põhjalik praktiline kogemus keerukate salvestuslahenduste tutvustamisel, demonstreerimisel ja arhitektuuri kujundamisel
- Virtualiseerimistehnoloogiate, sealhulgas VMware- või KVM-põhiste keskkondade töökogemus
- Vähemalt kahe rakendusplatvormi, näiteks Microsoft SQL Serveri, Oracle'i või SAP-i tundmine
- Praktiline kogemus vähemalt ühe juhtiva avaliku pilveplatvormiga: AWS, Azure või Google Cloud
- Plokk- ja failisalvestuse, varunduse, lunavaravastase kaitse ning seotud andme-elutsükli lahenduste asjatundlikkus
- Tugev konkurentsialane teadlikkus vähemalt ühest suuremast salvestuslahenduste tarnijast
- Kanalipartnerite ärimudelite ja pakkumiste põhjalik mõistmine
- Tõendatud võime kaasata, teha koostööd ja pakkuda partneritele tehnilist võimestamist kogu müügitsükli vältel
- Suurepärane konsultatiivse müügi ning kirjaliku ja suulise suhtluse oskus
- Tugev teadlikkus salvestusvaldkonna suundumustest, konkurentide toodetest ja konkurentsistrateegiatest
- Tugev äriline ja finantsiline otsustusvõime
- Tõhusad projektijuhtimise, analüüsi ja probleemilahenduse oskused
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine
- Võime elada Chicago suurlinnapiirkonnas
- Valmisolek reisida umbes 50% tööajast partnerite ja klientide juurde
Hüved
- Põhjalikud hüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Programmid isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Paindlik tugi töö- ja isiklike vajaduste korraldamiseks
- Kaasav töökeskkond koos ligipääsetavuse toega
- Taotlus- ja vestlusprotsessi ajal on võimalik saada mõistlikke kohandusi