Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Technický architekt předprodejní podpory kanálu ve společnosti HPE
Společnost HPE hledá technického architekta předprodejní podpory kanálu, který bude partnerům pomáhat navrhovat, pozicovat a prodávat řešení pro ukládání a ochranu dat. Náplň práce zahrnuje technické demonstrace, architekturu řešení, rozvoj kompetencí partnerů, rozvoj obchodních příležitostí a podporu prodejního cyklu.
Popis
- Rozvíjet technickou podporu a propagaci řešení HPE pro ukládání dat v celém partnerském ekosystému
- Působit jako důvěryhodný technický konzultant pro partnerský kanál
- Pomáhat partnerům pozicovat, navrhovat a dodávat řešení HPE pro ukládání a ochranu dat
- Posilovat schopnosti partnerů prostřednictvím školení, workshopů, práce u tabule a praktických laboratoří
- Vyhledávat a rozvíjet technické lídry v partnerských organizacích
- Pomáhat partnerům postupovat v certifikacích HPE a plnit požadavky programů
- Zastupovat HPE na partnerských akcích, technologických dnech a setkáních se zákazníky
- Vyhodnocovat technické potřeby partnerů a koncových zákazníků s ohledem na jejich stávající IT prostředí
- Převádět požadavky do architektur řešení, alternativ a analýz nedostatků
- Prezentovat a demonstrovat možnosti HPE ve vztahu k obchodním výsledkům
- Pomáhat s konfigurací řešení a aktivitami ověřování konceptu
- Vytvářet konkurenční strategie ve spolupráci s partnery
- Vytvářet, kvalifikovat a rozvíjet příležitosti v oblasti ukládání dat společně s obchodními týmy HPE a manažery kanálu
- Podporovat zavádění technologií, upgrady a obnovu řešení u stávající zákaznické základny
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v partnerském obchodním trychtýři
- Podporovat efektivní přechod od prodeje k implementaci a identifikovat potřeby školení
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, informatiky nebo příbuzném technickém oboru, případně rovnocenná praktická zkušenost
- Nejméně pět let zkušeností s technickou předprodejní činností u významného dodavatele úložných systémů nebo partnera kanálu zaměřeného na ukládání dat
- Rozsáhlé praktické zkušenosti s prezentací, demonstrací a návrhem komplexních řešení pro ukládání dat
- Pracovní znalost virtualizačních technologií včetně prostředí založených na VMware nebo KVM
- Znalost nejméně dvou aplikačních platforem, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP
- Praktické zkušenosti s alespoň jednou přední veřejnou cloudovou platformou: AWS, Azure nebo Google Cloud
- Odborná znalost řešení pro blokové a souborové ukládání, zálohování, ochranu před ransomwarem a související životní cyklus dat
- Silná znalost konkurenčního prostředí alespoň jednoho významného dodavatele úložných systémů
- Důkladné porozumění obchodním modelům a nabídkám partnerského kanálu
- Prokazatelná schopnost zapojovat partnery, spolupracovat s nimi a technicky je podporovat v průběhu celého prodejního cyklu
- Vynikající schopnosti konzultativního prodeje a písemné i ústní komunikace
- Dobrá znalost trendů v odvětví ukládání dat, produktů konkurence a konkurenčních strategií
- Silný obchodní a finanční úsudek
- Schopnost efektivního řízení projektů, analytického myšlení a řešení problémů
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Možnost žít v širší oblasti Chicaga
- Ochota cestovat přibližně 50 % času k partnerům a zákazníkům
Benefity
- Komplexní benefity na podporu fyzické, finanční a emocionální pohody
- Programy osobního a profesního růstu
- Flexibilní podpora při zvládání pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní pracoviště s podporou přístupnosti
- Přiměřené úpravy jsou k dispozici během náborového a pohovorového procesu