Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 通路售前技術架構師
HPE 正在尋找一名通路售前技術架構師，協助合作夥伴設計、定位及銷售儲存與資料保護解決方案。 此職位涵蓋技術示範、解決方案架構、合作夥伴賦能、商機開發及銷售週期支援。
說明
- 在合作夥伴生態系統中擴大 HPE 儲存解決方案的技術推廣
- 擔任通路合作夥伴值得信賴的技術顧問
- 協助合作夥伴定位、設計及交付 HPE 儲存與資料保護解決方案
- 透過賦能課程、工作坊、白板演示及實作實驗室強化合作夥伴能力
- 在合作夥伴組織中發掘並培養技術擁護者
- 協助合作夥伴完成 HPE 認證並符合相關計畫要求
- 代表 HPE 參加合作夥伴活動、技術日及客戶簡報會
- 結合合作夥伴及最終客戶現有的 IT 環境，評估其技術需求
- 將需求轉換為解決方案架構、替代方案及差距分析
- 根據業務成果展示及示範 HPE 的能力
- 協助進行解決方案設定及概念驗證活動
- 與合作夥伴共同制定競爭策略
- 與 HPE 客戶團隊及通路經理共同發掘、評估並推進儲存商機
- 推動既有客戶群採用技術、升級及更新
- 確保合作夥伴商機管道記錄準確且保持最新
- 支援從銷售到導入的有效交接，並找出培訓需求
職位要求
- 工程、電腦科學或相關技術領域的學士學位，或具備同等實務經驗
- 至少五年主要儲存廠商或專注於儲存領域之通路合作夥伴的售前技術經驗
- 擁有推介、示範及架構複雜儲存解決方案的豐富實務經驗
- 具備虛擬化技術的工作知識，包括 VMware 或以 KVM 為基礎的環境
- 熟悉至少兩個應用程式平台，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 具備至少一個主流公有雲平台的實務經驗：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通區塊、檔案、備份、勒索軟體防護及相關資料生命週期解決方案
- 熟悉至少一家主要儲存廠商及其競爭情況
- 深入了解通路合作夥伴的商業模式及產品服務
- 展現出在整個銷售週期中接觸、協作並為合作夥伴提供技術賦能的能力
- 具備出色的顧問式銷售、書面溝通及口頭溝通能力
- 深入了解儲存產業趨勢、競爭對手產品及競爭策略
- 具備良好的商業及財務判斷力
- 具備有效的專案管理、分析及問題解決能力
- 熟悉 CRM 平台及銷售工具
- 能夠居住在芝加哥大都會地區
- 願意約 50% 的時間前往合作夥伴及客戶據點出差
福利待遇
- 旨在支援身體、財務及情緒健康的全面福利
- 個人及專業成長計畫
- 為管理工作與個人需求提供彈性支援
- 提供無障礙支援的包容性工作場所
- 申請及面試過程中可提供合理調整