Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Tehnički arhitekt pretprodaje za partnerski kanal u HPE-u
HPE traži tehničkog arhitekta pretprodaje za partnerski kanal koji će partnerima pomagati u osmišljavanju, pozicioniranju i prodaji rješenja za pohranu i zaštitu podataka. Posao uključuje tehničke demonstracije, arhitekturu rješenja, osnaživanje partnera, razvoj prilika i podršku prodajnom ciklusu.
Opis
- Proširivati tehničko zagovaranje HPE-ovih rješenja za pohranu u cijelom partnerskom ekosustavu
- Djelovati kao pouzdani tehnički savjetnik partnerskim kanalima
- Pomagati partnerima u pozicioniranju, osmišljavanju i isporuci HPE-ovih rješenja za pohranu i zaštitu podataka
- Jačati sposobnosti partnera kroz sesije osposobljavanja, radionice, rad na bijeloj ploči i praktične laboratorijske vježbe
- Pronalaženje i razvoj tehničkih zagovornika unutar partnerskih organizacija
- Pomagati partnerima u napredovanju kroz HPE-ove certifikate i programske zahtjeve
- Predstavljati HPE na partnerskim događanjima, tehnološkim danima i brifinzima za korisnike
- Procjenjivati tehničke potrebe partnera i krajnjih korisnika u kontekstu njihovih postojećih IT okruženja
- Pretvarati zahtjeve u arhitekture rješenja, alternative i analize nedostataka
- Predstavljati i demonstrirati HPE-ove mogućnosti u odnosu na poslovne rezultate
- Pomagati pri konfiguraciji rješenja i aktivnostima provjere koncepta
- Izrađivati konkurentske strategije u suradnji s partnerima
- Stvarati, kvalificirati i razvijati prilike za pohranu s HPE-ovim timovima za korisničke račune i voditeljima partnerskog kanala
- Promicati usvajanje tehnologija, nadogradnje i osvježavanje u postojećoj bazi korisnika
- Održavati točne i ažurne zapise o prodajnom planu partnera
- Podržavati učinkovit prijelaz iz prodaje u implementaciju i prepoznavati potrebe za obukom
Zahtjevi
- Prvostupnik inženjerstva, računarstva ili srodne tehničke discipline ili jednako praktično iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača pohrane ili partnerskog kanala usmjerenog na pohranu
- Opsežno praktično iskustvo u predstavljanju, demonstriranju i projektiranju složenih rješenja za pohranu
- Radno poznavanje tehnologija virtualizacije, uključujući okruženja temeljena na VMwareu ili KVM-u
- Poznavanje najmanje dviju aplikacijskih platformi, kao što su Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP
- Praktično iskustvo s najmanje jednom vodećom javnom platformom u oblaku: AWS, Azure ili Google Cloud
- Stručnost u blokovnim i datotečnim rješenjima, sigurnosnom kopiranju, zaštiti od ucjenjivačkog softvera i povezanim rješenjima životnog ciklusa podataka
- Dobro poznavanje konkurencije najmanje jednog velikog dobavljača pohrane
- Temeljito razumijevanje poslovnih modela i ponude partnerskih kanala
- Dokazana sposobnost uključivanja partnera, suradnje s njima i tehničkog osnaživanja partnera tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Izvrsne sposobnosti savjetodavne prodaje te pisane i usmene komunikacije
- Dobro poznavanje trendova u industriji pohrane, konkurentskih proizvoda i konkurentskih strategija
- Izražena poslovna i financijska prosudba
- Učinkovite vještine upravljanja projektima, analitičkog razmišljanja i rješavanja problema
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Mogućnost života na širem području Chicaga
- Spremnost na putovanja oko 50 % vremena na lokacije partnera i korisnika
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilna podrška za usklađivanje poslovnih i osobnih potreba
- Uključivo radno mjesto s podrškom za pristupačnost
- Razumne prilagodbe dostupne tijekom postupka prijave i razgovora za posao