Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere hos HPE
HPE søker en teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere som kan hjelpe partnere med å utforme, posisjonere og selge lagrings- og databeskyttelsesløsninger. Rollen omfatter tekniske demonstrasjoner, løsningsarkitektur, partnerutvikling, mulighetsutvikling og støtte gjennom hele salgsprosessen.
USA
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Utvide den tekniske promoteringen av HPEs lagringsløsninger i hele partnerøkosystemet
- Være en betrodd teknisk rådgiver for kanalpartnere
- Hjelpe partnere med å posisjonere, utforme og levere HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Styrke partnernes kompetanse gjennom opplæringsøkter, workshopper, whiteboard-økter og praktiske laboratorier
- Identifisere og utvikle tekniske pådrivere i partnerorganisasjoner
- Hjelpe partnere med å gjennomføre HPE-sertifiseringer og oppfylle programkrav
- Representere HPE på partnerarrangementer, teknologidager og kundebriefinger
- Evaluere partneres og sluttkunders tekniske behov sammen med deres eksisterende IT-miljøer
- Omsette krav til løsningsarkitekturer, alternativer og gapanalyser
- Presentere og demonstrere HPEs muligheter i sammenheng med forretningsresultater
- Bistå med løsningskonfigurasjoner og proof-of-concept-aktiviteter
- Utarbeide konkurransestrategier i samarbeid med partnere
- Generere, kvalifisere og videreutvikle lagringsmuligheter sammen med HPEs kundeteam og kanalansvarlige
- Fremme teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelser i den eksisterende kundebasen
- Holde partnernes pipelineopplysninger korrekte og oppdaterte
- Støtte en effektiv overgang fra salg til implementering og identifisere opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, datavitenskap eller en relatert teknisk disiplin, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en lagringsfokusert kanalpartner
- Omfattende praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger
- Arbeidskunnskap om virtualiseringsteknologier, inkludert VMware- eller KVM-baserte miljøer
- Kunnskap om minst to applikasjonsplattformer, for eksempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfaring med minst én ledende offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen blokk-, fil- og sikkerhetskopieringsløsninger, løsepengevirusbeskyttelse og relaterte datalivssyklusløsninger
- Sterk konkurranseinnsikt i minst én større lagringsleverandør
- Grundig forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Dokumentert evne til å engasjere, samarbeide med og utvikle partnere teknisk gjennom hele salgsprosessen
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg samt skriftlig og muntlig kommunikasjon
- God forståelse av trender i lagringsbransjen, konkurrentprodukter og konkurransestrategier
- God forretningsmessig og økonomisk dømmekraft
- Gode ferdigheter innen prosjektledelse, analyse og problemløsning
- Kjennskap til CRM-plattformer og salgsverktøy
- Mulighet til å bo i Chicagoland-området
- Villighet til å reise omtrent 50 % av tiden til partner- og kundelokasjoner
Fordeler
- Omfattende fordeler utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Fleksibel støtte for å håndtere arbeids- og privatlivsbehov
- Inkluderende arbeidsplass med støtte for tilgjengelighet
- Rimelige tilpasninger er tilgjengelige under søknads- og intervjuprosessen