LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Architekt techniczny przedsprzedaży kanałowej w HPE

HPE poszukuje architekta technicznego przedsprzedaży kanałowej, który pomoże partnerom projektować, pozycjonować i sprzedawać rozwiązania do przechowywania oraz ochrony danych. Rola obejmuje demonstracje techniczne, architekturę rozwiązań, rozwój kompetencji partnerów, rozwijanie szans sprzedażowych i wsparcie cyklu sprzedaży.

USStany ZjednoczoneMNMinnesota
121 200 $ – 284 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowy
AWSAzureChmuraMS SQL ServerOracleSQLVMware

Opis

  • Rozwijanie technicznego promowania rozwiązań HPE do przechowywania danych w całym ekosystemie partnerskim
  • Pełnienie funkcji zaufanego konsultanta technicznego dla partnerów kanałowych
  • Pomaganie partnerom w pozycjonowaniu, projektowaniu i wdrażaniu rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych
  • Wzmacnianie kompetencji partnerów poprzez sesje szkoleniowe, warsztaty, pracę przy tablicy i praktyczne laboratoria
  • Wyszukiwanie i rozwijanie liderów technicznych w organizacjach partnerskich
  • Pomaganie partnerom w zdobywaniu certyfikatów HPE i spełnianiu wymagań programów
  • Reprezentowanie HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technologicznych i spotkań z klientami
  • Ocena potrzeb technicznych partnerów i klientów końcowych wraz z ich istniejącymi środowiskami IT
  • Przekładanie wymagań na architektury rozwiązań, alternatywy i analizy luk
  • Prezentowanie i demonstrowanie możliwości HPE w odniesieniu do wyników biznesowych
  • Pomaganie w konfiguracji rozwiązań i działaniach związanych z testami koncepcji
  • Tworzenie strategii konkurencyjnych we współpracy z partnerami
  • Generowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych w obszarze przechowywania danych wraz z zespołami HPE ds. klientów i menedżerami kanału
  • Promowanie wdrażania technologii, aktualizacji i odświeżania rozwiązań w istniejącej bazie klientów
  • Dbanie o dokładność i aktualność danych w lejku partnerskim
  • Wspieranie sprawnego przejścia od sprzedaży do wdrożenia oraz identyfikowanie potrzeb szkoleniowych

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dyscyplinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy systemów pamięci masowej lub partnera kanałowego specjalizującego się w przechowywaniu danych
  • Rozległe doświadczenie praktyczne w prezentowaniu, demonstrowaniu i projektowaniu złożonych rozwiązań do przechowywania danych
  • Praktyczna znajomość technologii wirtualizacji, w tym środowisk opartych na VMware lub KVM
  • Znajomość co najmniej dwóch platform aplikacyjnych, takich jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
  • Praktyczne doświadczenie z co najmniej jedną wiodącą publiczną platformą chmurową: AWS, Azure lub Google Cloud
  • Ekspercka znajomość rozwiązań do przechowywania blokowego i plikowego, tworzenia kopii zapasowych, ochrony przed oprogramowaniem ransomware oraz powiązanych procesów cyklu życia danych
  • Bardzo dobra znajomość konkurencji obejmująca co najmniej jednego dużego dostawcę systemów pamięci masowej
  • Dogłębne rozumienie modeli biznesowych i ofert partnerów kanałowych
  • Udokumentowana umiejętność angażowania partnerów, współpracy z nimi i rozwijania ich kompetencji technicznych przez cały cykl sprzedaży
  • Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej oraz komunikacji pisemnej i ustnej
  • Dobra znajomość trendów w branży przechowywania danych, produktów konkurencji i strategii konkurencyjnych
  • Rozwinięty osąd biznesowy i finansowy
  • Umiejętność skutecznego zarządzania projektami, analizy i rozwiązywania problemów
  • Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
  • Możliwość zamieszkania w aglomeracji Chicago
  • Gotowość do podróży do siedzib partnerów i klientów przez około 50% czasu

Benefity

  • Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego
  • Elastyczne wsparcie w zarządzaniu obowiązkami zawodowymi i osobistymi
  • Włączające miejsce pracy ze wsparciem w zakresie dostępności
  • Racjonalne usprawnienia dostępne podczas procesu aplikacji i rozmowy kwalifikacyjnej

Powiązane oferty pracy

Arbor Education

Menedżer marki i treści

Arbor Education
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BEdukacjaOprogramowanie
GBWielka Brytania
45 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer marki

Twórz wielokanałowe treści dla oprogramowania Arbor Education do zarządzania szkołami, wzmacniając zaufanie do marki i widoczność w wyszukiwarkach. Wykorzystuj kampanie oparte na danych i procesy AI, aby wspierać pozyskiwanie popytu.

Otwórz
EROAD

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, Australia (praca zdalna)

EROAD
201 – 500 Pracownicy
LogistykaSprzęt komputerowyTransport
AUAustraliaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj i utrzymuj strategiczne relacje z klientami EROAD w Australii dzięki technologiom transportu połączonego. Zakres obowiązków obejmuje planowanie współpracy z klientami, odnawianie umów, prowadzenie dokumentacji w Salesforce i dbanie o sukces klientów.

Otwórz
Hamilton Medical

Menedżer ds. klientów: wentylacja oddechowa | Teksas i Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Hamilton Medical do wentylacji oddechowej w szpitalach w Teksasie i Oklahomie. Koordynuj zakupy sprzętu, wdrożenia, instalacje, szkolenia oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży na powierzonym obszarze.

Otwórz