Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto técnico de pré-vendas para canais na HPE

A HPE busca um arquiteto técnico de pré-vendas para canais que ajude parceiros a projetar, posicionar e vender soluções de armazenamento e proteção de dados. A função inclui demonstrações técnicas, arquitetura de soluções, capacitação de parceiros, desenvolvimento de oportunidades e suporte ao ciclo de vendas.

Descrição

  • Ampliar a defesa técnica das soluções de armazenamento da HPE em todo o ecossistema de parceiros
  • Atuar como consultor técnico de confiança para parceiros de canal
  • Ajudar parceiros a posicionar, projetar e entregar soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE
  • Fortalecer as capacidades dos parceiros por meio de sessões de capacitação, workshops, sessões de whiteboard e laboratórios práticos
  • Encontrar e desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras
  • Ajudar parceiros a avançar nas certificações da HPE e nos requisitos dos programas
  • Representar a HPE em eventos de parceiros, dias de tecnologia e reuniões com clientes
  • Avaliar as necessidades técnicas de parceiros e clientes finais em conjunto com seus ambientes de TI existentes
  • Converter requisitos em arquiteturas de soluções, alternativas e análises de lacunas
  • Apresentar e demonstrar os recursos da HPE em relação aos resultados de negócio
  • Auxiliar nas configurações de soluções e nas atividades de prova de conceito
  • Criar estratégias competitivas em colaboração com parceiros
  • Gerar, qualificar e desenvolver oportunidades de armazenamento com as equipes de contas da HPE e os gerentes de canal
  • Promover a adoção de tecnologias, atualizações e renovações na base instalada
  • Manter os registros do pipeline de parceiros precisos e atualizados
  • Apoiar uma transição eficaz da venda para a implementação e identificar necessidades de treinamento

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos cinco anos de experiência em pré-vendas técnicas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal focado em armazenamento
  • Ampla experiência prática na apresentação, demonstração e arquitetura de soluções de armazenamento complexas
  • Conhecimento prático de tecnologias de virtualização, incluindo ambientes baseados em VMware ou KVM
  • Conhecimento de pelo menos duas plataformas de aplicativos, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Experiência prática com pelo menos uma das principais plataformas de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
  • Especialização em soluções de bloco, arquivo, backup, proteção contra ransomware e soluções relacionadas ao ciclo de vida dos dados
  • Sólido conhecimento competitivo de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
  • Compreensão completa dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal
  • Capacidade comprovada de envolver, colaborar com e capacitar tecnicamente parceiros durante todo o ciclo de vendas
  • Excelentes habilidades de vendas consultivas e de comunicação escrita e verbal
  • Forte conhecimento das tendências do setor de armazenamento, dos produtos concorrentes e das estratégias competitivas
  • Sólido julgamento empresarial e financeiro
  • Habilidades eficazes de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Capacidade de morar na região metropolitana de Chicago
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo até os locais de parceiros e clientes

Benefícios

  • Pacote abrangente de benefícios criado para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
  • Programas de crescimento pessoal e profissional
  • Suporte flexível para gerenciar necessidades profissionais e pessoais
  • Ambiente de trabalho inclusivo com suporte de acessibilidade
  • Adaptações razoáveis disponíveis durante o processo de candidatura e entrevista

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