Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор предпродажной поддержки канала в HPE
HPE ищет технического архитектора предпродажной поддержки канала, который поможет партнёрам проектировать, позиционировать и продавать решения для хранения данных и защиты данных. Роль включает технические демонстрации, архитектуру решений, развитие компетенций партнёров, развитие возможностей и поддержку на протяжении цикла продаж.
Описание
- Расширять техническое продвижение решений HPE для хранения данных во всей партнёрской экосистеме
- Выступать доверенным техническим консультантом для партнёров по каналу
- Помогать партнёрам позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения и защиты данных
- Укреплять компетенции партнёров с помощью обучающих сессий, семинаров, совместной работы у доски и практических лабораторных занятий
- Находить и развивать технических лидеров внутри партнёрских организаций
- Помогать партнёрам проходить сертификацию HPE и выполнять требования программ
- Представлять HPE на партнёрских мероприятиях, технологических днях и встречах с заказчиками
- Оценивать технические потребности партнёров и конечных заказчиков с учётом их существующей ИТ-среды
- Преобразовывать требования в архитектуры решений, альтернативные варианты и анализ пробелов
- Презентовать и демонстрировать возможности HPE в контексте бизнес-результатов
- Помогать с конфигурацией решений и мероприятиями по подтверждению концепции
- Создавать конкурентные стратегии совместно с партнёрами
- Формировать, квалифицировать и развивать возможности в сфере хранения данных совместно с командами HPE по работе с клиентами и менеджерами канала
- Продвигать внедрение технологий, обновления и модернизацию решений среди существующей клиентской базы
- Поддерживать точность и актуальность записей о партнёрском пайплайне
- Обеспечивать эффективную передачу решений от этапа продажи к внедрению и выявлять потребности в обучении
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта в технических предпродажах у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра по каналу, специализирующегося на хранении данных
- Обширный практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных
- Практические знания технологий виртуализации, включая среды на базе VMware или KVM
- Знание как минимум двух прикладных платформ, таких как Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практический опыт работы как минимум с одной ведущей публичной облачной платформой: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертные знания решений для блочного и файлового хранения, резервного копирования, защиты от программ-вымогателей и смежных задач жизненного цикла данных
- Глубокое знание конкурентной среды как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнёров по каналу
- Подтверждённая способность взаимодействовать с партнёрами, сотрудничать с ними и развивать их технические компетенции на протяжении всего цикла продаж
- Отличные навыки консультативных продаж, письменной и устной коммуникации
- Глубокое понимание тенденций в отрасли хранения данных, продуктов конкурентов и конкурентных стратегий
- Развитое деловое и финансовое мышление
- Навыки эффективного управления проектами, аналитики и решения проблем
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж
- Возможность проживать в агломерации Чикаго
- Готовность проводить около 50% времени в поездках к партнёрам и заказчикам
Преимущества
- Комплексный пакет поддержки, направленный на физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкая поддержка в управлении рабочими и личными потребностями
- Инклюзивная рабочая среда с поддержкой доступности
- Разумные условия адаптации доступны на этапах подачи заявки и собеседования