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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Architecte technique avant-vente pour les partenaires chez HPE

HPE recherche un architecte technique avant-vente pour les partenaires afin d’aider ces derniers à concevoir, positionner et vendre des solutions de stockage et de protection des données. Le poste couvre les démonstrations techniques, l’architecture de solutions, l’accompagnement des partenaires, le développement d’opportunités et le soutien au cycle de vente.

USÉtats-UnisMNMinnesota
121 200 $ – 284 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur avant-vente
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Description

  • Développer la promotion technique des solutions de stockage HPE dans l’ensemble de l’écosystème de partenaires
  • Agir comme consultant technique de confiance auprès des partenaires de distribution
  • Aider les partenaires à positionner, concevoir et fournir des solutions HPE de stockage et de protection des données
  • Renforcer les capacités des partenaires grâce à des sessions d’accompagnement, des ateliers, des séances de travail au tableau et des laboratoires pratiques
  • Identifier et développer des référents techniques au sein des organisations partenaires
  • Aider les partenaires à progresser dans les certifications HPE et les exigences des programmes
  • Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées technologiques et de réunions d’information avec les clients
  • Évaluer les besoins techniques des partenaires et des clients finaux en tenant compte de leurs environnements informatiques existants
  • Traduire les exigences en architectures de solutions, en alternatives et en analyses des écarts
  • Présenter et démontrer les capacités de HPE en fonction des résultats commerciaux
  • Participer aux configurations de solutions et aux activités de preuve de concept
  • Créer des stratégies concurrentielles en collaboration avec les partenaires
  • Générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes de comptes HPE et les responsables des canaux
  • Promouvoir l’adoption des technologies, les mises à niveau et les renouvellements au sein de la base installée
  • Maintenir des données de pipeline partenaires exactes et à jour
  • Soutenir une transition efficace de la vente à la mise en œuvre et identifier les besoins de formation

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en ingénierie, en informatique ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de solutions de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage
  • Expérience pratique approfondie de la présentation, de la démonstration et de l’architecture de solutions de stockage complexes
  • Connaissance pratique des technologies de virtualisation, notamment des environnements basés sur VMware ou KVM
  • Connaissance d’au moins deux plateformes applicatives, telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Expérience pratique d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
  • Expertise des solutions de stockage en mode bloc et fichier, de sauvegarde, de protection contre les rançongiciels et des solutions connexes de cycle de vie des données
  • Solide connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
  • Compréhension approfondie des modèles commerciaux et des offres des partenaires de distribution
  • Capacité démontrée à mobiliser, accompagner et habiliter techniquement les partenaires tout au long du cycle de vente
  • Excellentes aptitudes à la vente consultative ainsi qu’à la communication écrite et orale
  • Forte connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles
  • Solide jugement commercial et financier
  • Compétences efficaces en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes
  • Familiarité avec les plateformes CRM et les outils de vente
  • Capacité à vivre dans la grande région de Chicago
  • Volonté de se déplacer environ 50 % du temps sur les sites des partenaires et des clients

Avantages

  • Avantages complets conçus pour soutenir le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes de développement personnel et professionnel
  • Soutien flexible pour gérer les besoins professionnels et personnels
  • Environnement de travail inclusif avec un accompagnement en matière d’accessibilité
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pendant le processus de candidature et d’entretien

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