Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор передпродажної підтримки партнерського каналу в HPE
HPE шукає технічного архітектора передпродажної підтримки партнерського каналу, який допомагатиме партнерам проєктувати, позиціонувати та продавати рішення для зберігання й захисту даних. Роль охоплює технічні демонстрації, архітектуру рішень, розвиток компетенцій партнерів, розвиток можливостей і підтримку протягом циклу продажу.
Опис
- Розширювати технічне просування рішень HPE для зберігання даних у всій партнерській екосистемі
- Виступати надійним технічним консультантом для партнерів каналу
- Допомагати партнерам позиціонувати, проєктувати та впроваджувати рішення HPE для зберігання й захисту даних
- Посилювати спроможності партнерів завдяки навчальним сесіям, семінарам, роботі біля дошки та практичним лабораторним заняттям
- Знаходити й розвивати технічних лідерів у партнерських організаціях
- Допомагати партнерам проходити сертифікацію HPE та виконувати вимоги програм
- Представляти HPE на партнерських заходах, технологічних днях і зустрічах із клієнтами
- Оцінювати технічні потреби партнерів і кінцевих клієнтів разом з їхніми наявними ІТ-середовищами
- Перетворювати вимоги на архітектури рішень, альтернативи та аналіз прогалин
- Презентувати й демонструвати можливості HPE у контексті бізнес-результатів
- Допомагати з конфігураціями рішень і заходами з підтвердження концепції
- Створювати конкурентні стратегії спільно з партнерами
- Формувати, кваліфікувати й розвивати можливості у сфері зберігання даних разом із командами HPE по роботі з клієнтами та менеджерами каналу
- Сприяти впровадженню технологій, оновленню та модернізації рішень серед наявної клієнтської бази
- Підтримувати точність і актуальність записів у партнерському пайплайні
- Забезпечувати ефективний перехід від продажу до впровадження та визначати потреби в навчанні
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду технічної передпродажної роботи у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних
- Значний практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних
- Практичні знання технологій віртуалізації, зокрема середовищ на базі VMware або KVM
- Знання щонайменше двох прикладних платформ, таких як Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичний досвід роботи щонайменше з однією провідною публічною хмарною платформою: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертні знання рішень для блочного й файлового зберігання, резервного копіювання, захисту від програм-вимагачів і пов’язаних процесів життєвого циклу даних
- Глибокі знання конкурентного середовища щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних
- Ґрунтовне розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу
- Підтверджена здатність взаємодіяти з партнерами, співпрацювати з ними та розвивати їхні технічні компетенції протягом усього циклу продажу
- Відмінні навички консультативних продажів, письмової та усної комунікації
- Глибоке розуміння тенденцій галузі зберігання даних, продуктів конкурентів і конкурентних стратегій
- Розвинене ділове та фінансове мислення
- Навички ефективного управління проєктами, аналітики та вирішення проблем
- Знайомство з CRM-платформами та інструментами продажу
- Можливість проживати у Великій Чикагській агломерації
- Готовність проводити приблизно 50% часу в поїздках до партнерів і клієнтів
Переваги
- Комплексний пакет підтримки, розроблений для фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучка підтримка в управлінні робочими й особистими потребами
- Інклюзивне робоче середовище з підтримкою доступності
- Розумні умови адаптації доступні під час подання заявки та проходження співбесіди