Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Technisch presales-architect voor partners bij HPE

HPE zoekt een technisch presales-architect voor partners die partners helpt bij het ontwerpen, positioneren en verkopen van opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen. De functie omvat technische demonstraties, oplossingsarchitectuur, partnerenablement, ontwikkeling van kansen en ondersteuning tijdens de verkoopcyclus.

Beschrijving

  • Technische advisering over HPE-opslagoplossingen binnen het volledige partnerecosysteem uitbreiden
  • Optreden als vertrouwde technisch adviseur voor kanaalpartners
  • Partners helpen bij het positioneren, ontwerpen en leveren van HPE-opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen
  • De capaciteiten van partners versterken via enablementsessies, workshops, whiteboard-sessies en praktijklabs
  • Technische ambassadeurs binnen partnerorganisaties vinden en ontwikkelen
  • Partners helpen om HPE-certificeringen en programmavereisten te behalen
  • HPE vertegenwoordigen bij partnerevenementen, technologiedagen en klantbriefings
  • De technische behoeften van partners en eindklanten beoordelen in samenhang met hun bestaande IT-omgevingen
  • Vereisten vertalen naar oplossingsarchitecturen, alternatieven en gap-analyses
  • HPE-mogelijkheden presenteren en demonstreren in relatie tot bedrijfsresultaten
  • Ondersteunen bij oplossingsconfiguraties en proof-of-conceptactiviteiten
  • Concurrentiestrategieën ontwikkelen in samenwerking met partners
  • Opslagkansen genereren, kwalificeren en verder ontwikkelen met HPE-accountteams en channelmanagers
  • De adoptie van technologie, upgrades en vernieuwingen binnen het bestaande klantenbestand stimuleren
  • Partnergegevens in de verkooppijplijn nauwkeurig en actueel houden
  • Een effectieve overgang van verkoop naar implementatie ondersteunen en trainingsbehoeften identificeren

Vereisten

  • Bachelor in engineering, computerwetenschappen of een verwante technische richting, of gelijkwaardige praktijkervaring
  • Minimaal vijf jaar ervaring in technische presales bij een grote opslagleverancier of een opslaggerichte kanaalpartner
  • Uitgebreide praktijkervaring met het presenteren, demonstreren en ontwerpen van complexe opslagoplossingen
  • Werkkennis van virtualisatietechnologieën, waaronder VMware- of KVM-gebaseerde omgevingen
  • Kennis van minstens twee applicatieplatforms, zoals Microsoft SQL Server, Oracle of SAP
  • Praktische ervaring met minstens één toonaangevend openbaar cloudplatform: AWS, Azure of Google Cloud
  • Expertise in blok- en bestandsopslag, back-up, bescherming tegen ransomware en gerelateerde oplossingen voor de levenscyclus van gegevens
  • Sterke concurrentiekennis van minstens één grote opslagleverancier
  • Grondig inzicht in bedrijfsmodellen en aanbiedingen van kanaalpartners
  • Aantoonbaar vermogen om partners gedurende de volledige verkoopcyclus te betrekken, met hen samen te werken en hen technisch te ondersteunen
  • Uitstekende vaardigheden in consultatieve verkoop en schriftelijke en mondelinge communicatie
  • Sterk bewustzijn van trends in de opslagsector, producten van concurrenten en concurrentiestrategieën
  • Sterk zakelijk en financieel beoordelingsvermogen
  • Effectieve vaardigheden op het gebied van projectmanagement, analyse en probleemoplossing
  • Bekendheid met CRM-platforms en verkooptools
  • Mogelijkheid om in de regio Groot-Chicago te wonen
  • Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd naar partner- en klantlocaties te reizen

Voordelen

  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's voor persoonlijke en professionele groei
  • Flexibele ondersteuning bij het combineren van werk en persoonlijke behoeften
  • Inclusieve werkplek met ondersteuning voor toegankelijkheid
  • Redelijke aanpassingen beschikbaar tijdens het sollicitatie- en interviewproces

Gerelateerde vacatures

Western Union

Manager AML-compliance

Western Union
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumB2CFinanciënFintech

Leid de samenwerkingen van Western Union met wetshandhavingsinstanties, de uitwisseling van inlichtingen en de afhandeling van dagvaardingen, en versterk tegelijk de controles tegen financiële criminaliteit. Deze hybride functie is gevestigd in Atlanta.

Openen
ICF

Senior hoofdredacteur publicaties

ICF

Leid het kwartaalmagazine van ICF Next van productieplanning tot publicatie, bewaak de redactionele kwaliteit en coördineer de goedkeuring door betrokkenen. Pas federale publicatiestandaarden, de GPO Style Manual, de Chicago Manual of Style en de toegankelijkheidseisen van Section 508 toe.

Openen