Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Tehnični arhitekt predprodaje za partnerski kanal pri HPE
HPE išče tehničnega arhitekta predprodaje za partnerski kanal, ki bo partnerjem pomagal načrtovati, pozicionirati in prodajati rešitve za shranjevanje in zaščito podatkov. Vloga vključuje tehnične predstavitve, arhitekturo rešitev, usposabljanje partnerjev, razvoj priložnosti in podporo prodajnemu ciklu.
Opis
- Razširjati tehnično zagovorništvo rešitev za shranjevanje HPE v celotnem partnerskem ekosistemu
- Delovati kot zaupanja vreden tehnični svetovalec za partnerje v kanalu
- Partnerjem pomagati pri pozicioniranju, načrtovanju in dobavi rešitev HPE za shranjevanje in zaščito podatkov
- Krepiti zmogljivosti partnerjev z usposabljanji, delavnicami, delom ob beli tabli in praktičnimi laboratorijskimi vajami
- Iskati in razvijati tehnične zagovornike znotraj partnerskih organizacij
- Partnerjem pomagati napredovati skozi certifikate HPE in programske zahteve
- Zastopati HPE na partnerskih dogodkih, tehnoloških dnevih in predstavitvah za stranke
- Ocenjevati tehnične potrebe partnerjev in končnih strank skupaj z njihovimi obstoječimi IT-okolji
- Zahteve pretvarjati v arhitekture rešitev, alternative in analize vrzeli
- Predstavljati in prikazovati zmogljivosti HPE v povezavi s poslovnimi rezultati
- Pomagati pri konfiguracijah rešitev in dejavnostih preverjanja koncepta
- V sodelovanju s partnerji ustvarjati konkurenčne strategije
- Ustvarjati, kvalificirati in razvijati priložnosti na področju shranjevanja z ekipami HPE za poslovne stranke in vodji partnerskega kanala
- Spodbujati sprejemanje tehnologij, nadgradnje in obnovitve v obstoječi bazi strank
- Skrbeti za točne in posodobljene evidence partnerskega prodajnega lijaka
- Podpirati učinkovit prehod od prodaje do izvedbe in prepoznavati potrebe po usposabljanju
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, računalništva ali sorodne tehnične discipline oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Vsaj pet let izkušenj s tehnično predprodajo pri večjem ponudniku rešitev za shranjevanje ali partnerju kanala, osredotočenem na shranjevanje
- Obsežne praktične izkušnje s predstavljanjem, demonstriranjem in arhitekturo kompleksnih rešitev za shranjevanje
- Delovno znanje tehnologij virtualizacije, vključno z okolji na osnovi VMware ali KVM
- Poznavanje vsaj dveh aplikacijskih platform, kot so Microsoft SQL Server, Oracle ali SAP
- Praktične izkušnje z vsaj eno vodilno javno oblačno platformo: AWS, Azure ali Google Cloud
- Strokovno znanje blokovnih in datotečnih rešitev, varnostnega kopiranja, zaščite pred izsiljevalsko programsko opremo in povezanih rešitev življenjskega cikla podatkov
- Dobro poznavanje konkurence vsaj enega večjega ponudnika rešitev za shranjevanje
- Temeljito razumevanje poslovnih modelov in ponudbe partnerjev v kanalu
- Dokazana sposobnost vključevanja partnerjev, sodelovanja z njimi in njihovega tehničnega usposabljanja v celotnem prodajnem ciklu
- Odlične sposobnosti svetovalne prodaje ter pisnega in ustnega komuniciranja
- Dobro poznavanje trendov v panogi shranjevanja, konkurenčnih izdelkov in konkurenčnih strategij
- Močna poslovna in finančna presoja
- Učinkovite veščine vodenja projektov, analitičnega razmišljanja in reševanja problemov
- Poznavanje platform CRM in prodajnih orodij
- Možnost življenja na širšem območju Chicaga
- Pripravljenost na približno 50 % potovanj na lokacije partnerjev in strank
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti, namenjene podpori fizičnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za osebno in poklicno rast
- Prilagodljiva podpora pri usklajevanju delovnih in osebnih potreb
- Vključujoče delovno okolje s podporo za dostopnost
- Razumne prilagoditve so na voljo med postopkom prijave in razgovora