A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Csatornai értékesítés előtti műszaki építész a HPE-nél
A HPE csatornai értékesítés előtti műszaki építészt keres, aki segít a partnereknek a tárolási és adatvédelmi megoldások megtervezésében, pozicionálásában és értékesítésében. A munkakör műszaki bemutatókat, megoldásarchitektúrát, partneri képességfejlesztést, lehetőségfejlesztést és értékesítési ciklust támogató feladatokat foglal magában.
Leírás
- A HPE tárolási megoldásainak műszaki képviseletének erősítése a partneri ökoszisztémában
- Megbízható műszaki tanácsadóként való működés a csatornapartnerek számára
- A partnerek segítése a HPE tárolási és adatvédelmi megoldásainak pozicionálásában, megtervezésében és megvalósításában
- A partneri képességek fejlesztése képzésekkel, workshopokkal, whiteboardos együttműködésekkel és gyakorlati laborokkal
- Műszaki véleményvezérek felkutatása és fejlesztése a partnerszervezeteken belül
- A partnerek segítése a HPE-tanúsítványok és programkövetelmények teljesítésében
- A HPE képviselete partneri eseményeken, technológiai napokon és ügyféltájékoztatókon
- A partnerek és végfelhasználók műszaki igényeinek értékelése a meglévő informatikai környezetükkel együtt
- A követelmények megoldásarchitektúrákká, alternatívákká és hiányelemzésekké alakítása
- A HPE képességeinek bemutatása és demonstrálása az üzleti eredményekhez kapcsolva
- Segítségnyújtás a megoldások konfigurálásában és a koncepcióalkotási tevékenységekben
- Versenystratégiák kialakítása a partnerekkel együttműködésben
- Tárolási lehetőségek létrehozása, minősítése és előmozdítása a HPE ügyfélfelelőseivel és csatornamenedzsereivel együtt
- A technológia bevezetésének, frissítésének és cseréjének ösztönzése a meglévő ügyfélállományban
- A partneri értékesítési csővezeték nyilvántartásainak pontos és naprakész vezetése
- Az értékesítéstől a megvalósításig tartó hatékony átmenet támogatása és a képzési igények azonosítása
Követelmények
- Mérnöki, informatikai vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapdiploma, vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- Legalább ötéves műszaki értékesítés előtti tapasztalat jelentős tárolási megoldásszállítónál vagy tárolásközpontú csatornapartnerszervezetnél
- Kiterjedt gyakorlati tapasztalat összetett tárolási megoldások bemutatásában, prezentálásában és megtervezésében
- A virtualizációs technológiák gyakorlati ismerete, beleértve a VMware- vagy KVM-alapú környezeteket
- Legalább két alkalmazásplatform ismerete, például Microsoft SQL Server, Oracle vagy SAP
- Gyakorlati tapasztalat legalább egy vezető nyilvános felhőplatformmal: AWS, Azure vagy Google Cloud
- Szakértelem a blokk-, fájl-, biztonsági mentési, zsarolóprogramok elleni védelmi és kapcsolódó adatéletciklus-megoldások terén
- Legalább egy jelentős tárolási megoldásszállító erős versenytársi ismerete
- A csatornapartnerek üzleti modelljeinek és kínálatának alapos ismerete
- Bizonyított képesség a partnerek bevonására, az együttműködésre és műszaki támogatásukra az értékesítési ciklus teljes ideje alatt
- Kiváló tanácsadói értékesítési, írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- A tárolási iparág trendjeinek, a versenytársak termékeinek és a versenystratégiáknak alapos ismerete
- Erős üzleti és pénzügyi ítélőképesség
- Hatékony projektmenedzsment-, elemző- és problémamegoldó készség
- CRM-platformok és értékesítési eszközök ismerete
- A Chicagoland nagyvárosi térségben való élet lehetősége
- Hajlandóság arra, hogy az idő körülbelül 50%-ában partneri és ügyfélhelyszínekre utazzon
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított átfogó juttatások
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas támogatás a munkahelyi és személyes igények kezeléséhez
- Akadálymentességi támogatást biztosító befogadó munkahely
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a jelentkezési és interjúfolyamat során