تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس معماري تقني للمبيعات المسبقة عبر القنوات في HPE
تبحث HPE عن مهندس معماري تقني للمبيعات المسبقة عبر القنوات لمساعدة الشركاء على تصميم حلول التخزين وحماية البيانات وتحديد موضعها وبيعها. يشمل الدور العروض التوضيحية التقنية، وهندسة الحلول، وتمكين الشركاء، وتطوير الفرص، ودعم دورة المبيعات.
الولايات المتحدة
مينيسوتا121,200 US$ – 284,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس ما قبل البيعالوصف
- توسيع نطاق المناصرة التقنية لحلول تخزين HPE ضمن منظومة الشركاء
- العمل كمستشار تقني موثوق لشركاء القنوات
- مساعدة الشركاء على تحديد موضع حلول تخزين HPE وحماية البيانات وتصميمها وتقديمها
- تعزيز قدرات الشركاء من خلال جلسات التمكين وورش العمل والشرح على اللوحات البيضاء والمختبرات العملية
- اكتشاف المناصرين التقنيين وتطويرهم داخل مؤسسات الشركاء
- مساعدة الشركاء على التقدم من خلال شهادات HPE ومتطلبات البرامج
- تمثيل HPE في فعاليات الشركاء والأيام التقنية وإحاطات العملاء
- تقييم الاحتياجات التقنية للشركاء والعملاء النهائيين إلى جانب بيئات تقنية المعلومات الحالية لديهم
- تحويل المتطلبات إلى معماريات حلول وبدائل وتحليلات للفجوات
- عرض قدرات HPE وإجراء عروض توضيحية لها بما يرتبط بالنتائج التجارية
- المساعدة في إعدادات الحلول وأنشطة إثبات المفهوم
- إنشاء استراتيجيات تنافسية بالتعاون مع الشركاء
- توليد فرص التخزين وتأهيلها ودفعها قدمًا مع فرق حسابات HPE ومديري القنوات
- تعزيز اعتماد التقنيات والترقيات وعمليات التحديث ضمن قاعدة الأنظمة المثبتة
- الحفاظ على دقة سجلات مسار فرص الشركاء وتحديثها باستمرار
- دعم انتقال فعال من البيع إلى التنفيذ وتحديد متطلبات التدريب
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص تقني ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات المسبقة التقنية لدى مورّد رئيسي للتخزين أو شريك قنوات يركز على التخزين
- خبرة عملية واسعة في عرض حلول التخزين المعقدة وإثباتها وهندستها
- إلمام عملي بتقنيات المحاكاة الافتراضية، بما في ذلك بيئات VMware أو البيئات القائمة على KVM
- معرفة بمنصتين على الأقل من منصات التطبيقات، مثل Microsoft SQL Server أو Oracle أو SAP
- خبرة عملية في منصة سحابية عامة رائدة واحدة على الأقل: AWS أو Azure أو Google Cloud
- خبرة متقدمة في حلول الكتل والملفات والنسخ الاحتياطي والحماية من برمجيات الفدية وحلول دورة حياة البيانات ذات الصلة
- معرفة تنافسية قوية بمورّد رئيسي واحد على الأقل للتخزين
- فهم شامل لنماذج أعمال شركاء القنوات وعروضهم
- قدرة مثبتة على إشراك الشركاء والتعاون معهم وتمكينهم تقنيًا طوال دورة المبيعات
- قدرات ممتازة في البيع الاستشاري والتواصل الكتابي والشفهي
- وعي قوي باتجاهات صناعة التخزين ومنتجات المنافسين والاستراتيجيات التنافسية
- حكم قوي في الجوانب التجارية والمالية
- مهارات فعالة في إدارة المشاريع والتحليل وحل المشكلات
- إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- القدرة على الإقامة في منطقة شيكاغولاند الكبرى
- الاستعداد للسفر نحو 50% من الوقت إلى مواقع الشركاء والعملاء
المزايا
- مزايا شاملة مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للنمو الشخصي والمهني
- دعم مرن لإدارة احتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
- بيئة عمل شاملة مع دعم لإمكانية الوصول
- توفير التسهيلات المعقولة أثناء عملية التقديم والمقابلة