Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kanavamyynnin tekninen presales-arkkitehti HPE:llä
HPE etsii kanavamyynnin teknistä presales-arkkitehtiä auttamaan kumppaneita tallennus- ja tietosuoja-ratkaisujen suunnittelussa, asemoinnissa ja myynnissä. Tehtäviin kuuluvat tekniset esittelyt, ratkaisuarkkitehtuuri, kumppanien valmentaminen, myyntimahdollisuuksien kehittäminen ja myyntiprosessin tukeminen.
Yhdysvallat
Minnesota121 200 $ – 284 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Laajenna HPE:n tallennusratkaisujen teknistä tunnettuutta koko kumppaniekosysteemissä
- Toimi luotettavana teknisenä konsulttina kanavakumppaneille
- Auta kumppaneita asemoimaan, suunnittelemaan ja toimittamaan HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisuja
- Vahvista kumppanien osaamista valmennustilaisuuksien, työpajojen, valkotaulutyöskentelyn ja käytännön laboratorioharjoitusten avulla
- Etsi ja kehitä teknisiä vaikuttajia kumppaniorganisaatioissa
- Auta kumppaneita etenemään HPE:n sertifioinneissa ja ohjelmavaatimuksissa
- Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknologiakeskusteluissa ja asiakastilaisuuksissa
- Arvioi kumppaneiden ja loppuasiakkaiden tekniset tarpeet yhdessä heidän nykyisten IT-ympäristöjensä kanssa
- Muunna vaatimukset ratkaisuarkkitehtuureiksi, vaihtoehdoiksi ja puuteanalyyseiksi
- Esittele ja demonstroi HPE:n ominaisuuksia suhteessa liiketoimintatuloksiin
- Avusta ratkaisujen konfiguroinnissa ja konseptin todentamisessa
- Luo kilpailustrategioita yhteistyössä kumppaneiden kanssa
- Luo, kvalifioi ja edistä tallennusratkaisuihin liittyviä myyntimahdollisuuksia HPE:n asiakkuustiimien ja kanavapäälliköiden kanssa
- Edistä teknologian käyttöönottoa, päivityksiä ja uusintoja olemassa olevassa asiakaskannassa
- Pidä kumppaneiden myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Tue sujuvaa siirtymistä myynnistä toteutukseen ja tunnista koulutustarpeet
Vaatimukset
- Tekniikan, tietojenkäsittelytieteen tai muun soveltuvan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Vähintään viiden vuoden teknisen presales-kokemus merkittävältä tallennusratkaisujen toimittajalta tai tallennukseen keskittyvältä kanavakumppanilta
- Laaja käytännön kokemus monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelystä, demonstroinnista ja arkkitehtuurin suunnittelusta
- Virtualisointiteknologioiden, kuten VMware- tai KVM-pohjaisten ympäristöjen, tuntemus
- Vähintään kahden sovellusalustan, kuten Microsoft SQL Serverin, Oraclen tai SAP:n, tuntemus
- Käytännön kokemus vähintään yhdestä johtavasta julkipilvialustasta: AWS, Azure tai Google Cloud
- Lohko- ja tiedostotallennuksen, varmuuskopioinnin, kiristysohjelmasuojauksen ja niihin liittyvien tietojen elinkaariratkaisujen asiantuntemus
- Vahva kilpailijatuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisujen toimittajasta
- Kanavakumppaneiden liiketoimintamallien ja tarjonnan perusteellinen ymmärtäminen
- Osoitettu kyky osallistuttaa, tehdä yhteistyötä kumppaneiden kanssa ja valmentaa heitä teknisesti koko myyntiprosessin ajan
- Erinomaiset konsultatiivisen myynnin, kirjallisen viestinnän ja suullisen viestinnän taidot
- Vahva tietoisuus tallennusalan kehityssuunnista, kilpailijoiden tuotteista ja kilpailustrategioista
- Vahva liiketoiminta- ja taloudellinen harkintakyky
- Tehokkaat projektinhallinta-, analysointi- ja ongelmanratkaisutaidot
- CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus
- Kyky asua Chicagon metropolialueella
- Valmius matkustaa noin 50 prosenttia työajasta kumppani- ja asiakaskohteisiin
Edut
- Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kasvuun
- Joustavaa tukea työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Inklusiivinen työympäristö, jossa on saatavilla esteettömyystukea
- Kohtuullisia mukautuksia on saatavilla haku- ja haastatteluprosessin aikana