Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 渠道售前技术架构师
HPE 正在寻找一名渠道售前技术架构师，帮助合作伙伴设计、定位和销售存储及数据保护解决方案。 该职位涵盖技术演示、解决方案架构、合作伙伴赋能、商机开发和销售周期支持。
描述
- 在合作伙伴生态系统中扩大 HPE 存储解决方案的技术推广
- 担任渠道合作伙伴值得信赖的技术顾问
- 帮助合作伙伴定位、设计和交付 HPE 存储及数据保护解决方案
- 通过赋能会议、研讨会、白板演示和实践实验室增强合作伙伴能力
- 在合作伙伴组织中发掘并培养技术支持者
- 帮助合作伙伴完成 HPE 认证并满足相关计划要求
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会
- 结合合作伙伴和最终客户现有的 IT 环境，评估其技术需求
- 将需求转化为解决方案架构、备选方案和差距分析
- 围绕业务成果展示和演示 HPE 的能力
- 协助进行解决方案配置和概念验证活动
- 与合作伙伴合作制定竞争策略
- 与 HPE 客户团队和渠道经理共同挖掘、评估并推进存储商机
- 推动现有客户群采用技术、升级和更新
- 确保合作伙伴管道记录准确且保持最新
- 支持从销售到实施的有效交接，并识别培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术专业的学士学位，或具备同等实践经验
- 至少五年主要存储厂商或专注存储领域的渠道合作伙伴售前技术经验
- 拥有推介、演示和设计复杂存储解决方案的丰富实践经验
- 了解虚拟化技术，包括 VMware 或基于 KVM 的环境
- 熟悉至少两个应用平台，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 实际使用过至少一个主流公有云平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通块存储、文件存储、备份、勒索软件防护及相关数据生命周期解决方案
- 熟悉至少一家主要存储厂商及其竞争情况
- 深入理解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务
- 具备在整个销售周期内接触、协作并为合作伙伴提供技术赋能的能力
- 具备出色的顾问式销售、书面沟通和口头沟通能力
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品和竞争策略
- 具备较强的商业和财务判断力
- 具备有效的项目管理、分析和问题解决能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 能够居住在芝加哥大都会地区
- 愿意约 50% 的时间前往合作伙伴和客户现场出差
福利待遇
- 全面的福利，旨在支持身体、财务和情绪健康
- 个人和职业成长计划
- 灵活支持工作与个人事务的平衡
- 提供无障碍支持的包容性工作环境
- 申请和面试过程中可提供合理便利