Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere hos HPE
HPE søger en teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere, der kan hjælpe partnere med at designe, positionere og sælge lagrings- og databeskyttelsesløsninger. Rollen omfatter tekniske demonstrationer, løsningsarkitektur, partnerudvikling, mulighedsskabelse og støtte gennem salgsforløbet.
USA
Minnesota121.200 $ – 284.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Udvide den tekniske promovering af HPE's lagringsløsninger i hele partnerøkosystemet
- Være en betroet teknisk rådgiver for kanalpartnere
- Hjælpe partnere med at positionere, designe og levere HPE's lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Styrke partnernes kompetencer gennem aktiveringssessioner, workshops, whiteboard-sessioner og praktiske laboratorier
- Identificere og udvikle tekniske frontløbere i partnerorganisationer
- Hjælpe partnere med at gennemføre HPE-certificeringer og opfylde programkrav
- Repræsentere HPE ved partnerarrangementer, teknologidage og kundebriefinger
- Evaluere partneres og slutkunders tekniske behov sammen med deres eksisterende IT-miljøer
- Omsætte krav til løsningsarkitekturer, alternativer og gapanalyser
- Præsentere og demonstrere HPE's muligheder i relation til forretningsresultater
- Assistere med løsningskonfigurationer og proof-of-concept-aktiviteter
- Udarbejde konkurrencedygtige strategier i samarbejde med partnere
- Generere, kvalificere og fremme lagringsmuligheder sammen med HPE's account-teams og kanalansvarlige
- Fremme teknologianvendelse, opgraderinger og fornyelser i den eksisterende kundebase
- Holde partnernes pipelineoplysninger korrekte og opdaterede
- Understøtte en effektiv overgang fra salg til implementering og identificere uddannelsesbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørvidenskab, datalogi eller en relateret teknisk disciplin eller tilsvarende praktisk erfaring
- Mindst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en lagringsfokuseret kanalpartner
- Omfattende praktisk erfaring med at præsentere, demonstrere og designe komplekse lagringsløsninger
- Arbejdskendskab til virtualiseringsteknologier, herunder VMware- eller KVM-baserede miljøer
- Kendskab til mindst to applikationsplatforme, f.eks. Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk erfaring med mindst én førende offentlig cloudplatform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise inden for blok-, fil- og backup-lagring, ransomware-beskyttelse og relaterede datalivscyklussløsninger
- Stærkt konkurrencekendskab til mindst én større lagringsleverandør
- Grundigt kendskab til kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Dokumenteret evne til at engagere, samarbejde med og teknisk udvikle partnere gennem hele salgsforløbet
- Fremragende evner inden for rådgivende salg samt skriftlig og mundtlig kommunikation
- Stærk forståelse af tendenser i lagringsbranchen, konkurrentprodukter og konkurrencemæssige strategier
- Stærk forretningsmæssig og økonomisk dømmekraft
- Gode evner inden for projektledelse, analyse og problemløsning
- Kendskab til CRM-platforme og salgsværktøjer
- Mulighed for at bo i Chicagoland-området
- Villighed til at rejse cirka 50 % af tiden til partner- og kundelokationer
Fordele
- Omfattende personalegoder, der er designet til at understøtte fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer til personlig og faglig udvikling
- Fleksibel støtte til at håndtere arbejds- og privatlivsbehov
- Inkluderende arbejdsplads med støtte til tilgængelighed
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige under ansøgnings- og interviewprocessen