Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 채널 프리세일즈 기술 아키텍트
HPE는 파트너가 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 설계하고 포지셔닝하며 판매할 수 있도록 지원하는 채널 프리세일즈 기술 아키텍트를 찾고 있습니다. 이 역할은 기술 데모, 솔루션 아키텍처, 파트너 역량 강화, 영업 기회 개발 및 영업 주기 지원을 담당합니다.
설명
- 파트너 생태계 전반에서 HPE 스토리지 솔루션에 대한 기술적 제안 활동을 확대합니다
- 채널 파트너에게 신뢰받는 기술 컨설턴트로 활동합니다
- 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계하며 제공하도록 지원합니다
- 역량 강화 세션, 워크숍, 화이트보드 세션 및 실습 랩을 통해 파트너 역량을 강화합니다
- 파트너 조직 내에서 기술 챔피언을 발굴하고 육성합니다
- 파트너가 HPE 인증을 취득하고 프로그램 요구 사항을 충족하도록 지원합니다
- 파트너 행사, 기술 데이 및 고객 브리핑에서 HPE를 대표합니다
- 파트너와 최종 고객의 기존 IT 환경을 함께 고려하여 기술 요구 사항을 평가합니다
- 요구 사항을 솔루션 아키텍처, 대안 및 격차 분석으로 전환합니다
- 비즈니스 성과와 연계하여 HPE의 역량을 소개하고 시연합니다
- 솔루션 구성 및 개념 증명 활동을 지원합니다
- 파트너와 협력하여 경쟁 전략을 수립합니다
- HPE 어카운트 팀 및 채널 매니저와 함께 스토리지 영업 기회를 발굴하고 검증하며 추진합니다
- 기존 고객 기반 전반에서 기술 도입, 업그레이드 및 교체를 촉진합니다
- 파트너 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 판매에서 구현으로 원활하게 전환되도록 지원하고 교육 요구 사항을 파악합니다
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 주요 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 5년 이상의 기술 프리세일즈 경험
- 복잡한 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 아키텍처를 설계한 풍부한 실무 경험
- VMware 또는 KVM 기반 환경을 포함한 가상화 기술에 대한 실무 지식
- Microsoft SQL Server, Oracle 또는 SAP와 같은 애플리케이션 플랫폼 최소 2개에 대한 지식
- AWS, Azure 또는 Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼 실무 경험
- 블록, 파일, 백업, 랜섬웨어 보호 및 관련 데이터 라이프사이클 솔루션에 대한 전문 지식
- 하나 이상의 주요 스토리지 공급업체에 대한 경쟁 지식
- 채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 제품 및 서비스에 대한 깊은 이해
- 영업 주기 전반에서 파트너와 소통하고 협업하며 기술 역량을 강화할 수 있는 능력
- 뛰어난 컨설팅 영업, 서면 커뮤니케이션 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 스토리지 업계 동향, 경쟁 제품 및 경쟁 전략에 대한 높은 이해도
- 뛰어난 비즈니스 및 재무 판단력
- 효과적인 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력
- CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 익숙함
- 시카고 대도시권에 거주할 수 있는 능력
- 파트너 및 고객 현장에 약 50%의 시간 동안 출장할 의향
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 종합 복리후생
- 개인 및 전문적 성장을 위한 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 관리할 수 있도록 지원하는 유연한 제도
- 접근성 지원을 제공하는 포용적인 직장
- 지원 및 면접 과정에서 합리적인 편의 제공
