Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект предпродажби за партньорския канал в HPE
HPE търси технически архитект предпродажби за партньорския канал, който да помага на партньорите да проектират, позиционират и продават решения за съхранение и защита на данни. Ролята включва технически демонстрации, архитектура на решения, развитие на партньорите, развитие на възможности и подкрепа през целия цикъл на продажбите.
Съединени щати
Минесота121 200 $ – 284 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Разширяване на техническото застъпничество за решенията за съхранение на HPE в цялата партньорска екосистема
- Действие като доверен технически консултант на партньорите от канала
- Помагане на партньорите да позиционират, проектират и доставят решения за съхранение и защита на данни на HPE
- Укрепване на възможностите на партньорите чрез обучителни сесии, семинари, работа на бяла дъска и практически лаборатории
- Откриване и развитие на технически лидери в партньорските организации
- Помагане на партньорите да напредват чрез сертификациите на HPE и програмните изисквания
- Представяне на HPE на партньорски събития, технологични дни и брифинги за клиенти
- Оценяване на техническите нужди на партньорите и крайните клиенти заедно с техните съществуващи IT среди
- Превръщане на изискванията в архитектури на решения, алтернативи и анализи на пропуските
- Представяне и демонстриране на възможностите на HPE във връзка с бизнес резултатите
- Съдействие при конфигурирането на решения и дейности за доказване на концепцията
- Създаване на конкурентни стратегии в сътрудничество с партньорите
- Генериране, квалифициране и развиване на възможности за съхранение с екипите на HPE за клиентски акаунти и мениджърите на партньорския канал
- Насърчаване на приемането на технологии, надстройките и обновяването в съществуващата клиентска база
- Поддържане на точни и актуални записи за партньорския pipeline
- Подпомагане на ефективния преход от продажба към внедряване и идентифициране на нуждите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сходна техническа дисциплина или еквивалентен практически опит
- Поне пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор на канал, фокусиран върху съхранението
- Обширен практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение
- Работни познания по технологии за виртуализация, включително среди, базирани на VMware или KVM
- Познания поне за две приложни платформи, като Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практически опит с поне една водеща публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания в блокови и файлови решения, архивиране, защита от ransomware и свързани решения за жизнения цикъл на данните
- Силни познания за конкуренцията на поне един голям доставчик на решения за съхранение
- Задълбочено разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите от канала
- Доказана способност за ангажиране, сътрудничество и техническо подпомагане на партньорите през целия цикъл на продажбите
- Отлични умения за консултативни продажби, писмена и устна комуникация
- Добро познаване на тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и конкурентните стратегии
- Силна бизнес и финансова преценка
- Ефективни умения за управление на проекти, анализ и решаване на проблеми
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби
- Възможност за живеене в по-голямата област на Чикаго
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето до обекти на партньори и клиенти
Придобивки
- Цялостни придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкава подкрепа за съчетаване на работните и личните потребности
- Приобщаваща работна среда с подкрепа за достъпност
- Налични разумни улеснения по време на кандидатстването и интервюто