

Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPE チャネルプリセールス技術アーキテクト
HPE は、パートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの設計、提案、販売を支援するチャネルプリセールス技術アーキテクトを募集しています。 この職務では、技術デモ、ソリューションアーキテクチャ、パートナーイネーブルメント、商談開発、営業サイクル支援を担当します。
仕事内容
- パートナーエコシステム全体で HPE ストレージソリューションの技術的な提案活動を拡大する
- チャネルパートナーにとって信頼される技術コンサルタントとして活動する
- パートナーによる HPE ストレージおよびデータ保護ソリューションの提案、設計、提供を支援する
- イネーブルメントセッション、ワークショップ、ホワイトボードセッション、ハンズオンラボを通じてパートナーの能力を強化する
- パートナー組織内で技術面の推進者を見つけ、育成する
- パートナーが HPE の認定資格を取得し、プログラム要件を満たせるよう支援する
- パートナーイベント、テクノロジーデー、顧客向け説明会で HPE を代表する
- パートナーおよびエンドカスタマーの既存 IT 環境を踏まえて技術ニーズを評価する
- 要件をソリューションアーキテクチャ、代替案、ギャップ分析に落とし込む
- ビジネス成果との関係を示しながら HPE の能力を説明・実演する
- ソリューション構成および概念実証活動を支援する
- パートナーと協力して競争戦略を策定する
- HPE のアカウントチームおよびチャネルマネージャーとともにストレージ商談を創出、選別、推進する
- 既存顧客基盤全体で技術の導入、アップグレード、リフレッシュを促進する
- パートナーのパイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 販売から導入への円滑な移行を支援し、トレーニング要件を特定する
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションの提案、デモ、アーキテクチャ設計に関する豊富な実務経験
- VMware または KVM ベースの環境を含む仮想化技術に関する実務知識
- Microsoft SQL Server、Oracle、SAP など、少なくとも2つのアプリケーションプラットフォームに関する知識
- AWS、Azure、Google Cloud のうち少なくとも1つの主要なパブリッククラウドプラットフォームに関する実務経験
- ブロック、ファイル、バックアップ、ランサムウェア対策、その他の関連するデータライフサイクルソリューションに関する専門知識
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する競合知識
- チャネルパートナーのビジネスモデルおよび提供内容に関する深い理解
- 営業サイクル全体を通じてパートナーと関わり、協業し、技術的なイネーブルメントを提供できる能力
- 優れたコンサルティブセールス、文書コミュニケーション、口頭コミュニケーション能力
- ストレージ業界の動向、競合製品、競争戦略に関する高い見識
- 優れたビジネスおよび財務判断力
- 効果的なプロジェクト管理、分析、問題解決能力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールに関する知識
- シカゴ都市圏に居住できること
- パートナーおよび顧客先へ約50%の割合で出張できること
福利厚生
- 身体面、経済面、精神面のウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
- 個人および専門的な成長のためのプログラム
- 仕事と個人的なニーズの両立を支援する柔軟な制度
- アクセシビリティ支援を備えたインクルーシブな職場
- 応募および面接プロセスで合理的配慮を利用可能
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