Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

HPE チャネルプリセールス技術アーキテクト

HPE は、パートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの設計、提案、販売を支援するチャネルプリセールス技術アーキテクトを募集しています。 この職務では、技術デモ、ソリューションアーキテクチャ、パートナーイネーブルメント、商談開発、営業サイクル支援を担当します。

仕事内容

  • パートナーエコシステム全体で HPE ストレージソリューションの技術的な提案活動を拡大する
  • チャネルパートナーにとって信頼される技術コンサルタントとして活動する
  • パートナーによる HPE ストレージおよびデータ保護ソリューションの提案、設計、提供を支援する
  • イネーブルメントセッション、ワークショップ、ホワイトボードセッション、ハンズオンラボを通じてパートナーの能力を強化する
  • パートナー組織内で技術面の推進者を見つけ、育成する
  • パートナーが HPE の認定資格を取得し、プログラム要件を満たせるよう支援する
  • パートナーイベント、テクノロジーデー、顧客向け説明会で HPE を代表する
  • パートナーおよびエンドカスタマーの既存 IT 環境を踏まえて技術ニーズを評価する
  • 要件をソリューションアーキテクチャ、代替案、ギャップ分析に落とし込む
  • ビジネス成果との関係を示しながら HPE の能力を説明・実演する
  • ソリューション構成および概念実証活動を支援する
  • パートナーと協力して競争戦略を策定する
  • HPE のアカウントチームおよびチャネルマネージャーとともにストレージ商談を創出、選別、推進する
  • 既存顧客基盤全体で技術の導入、アップグレード、リフレッシュを促進する
  • パートナーのパイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ
  • 販売から導入への円滑な移行を支援し、トレーニング要件を特定する

応募要件

  • 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験
  • 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
  • 複雑なストレージソリューションの提案、デモ、アーキテクチャ設計に関する豊富な実務経験
  • VMware または KVM ベースの環境を含む仮想化技術に関する実務知識
  • Microsoft SQL Server、Oracle、SAP など、少なくとも2つのアプリケーションプラットフォームに関する知識
  • AWS、Azure、Google Cloud のうち少なくとも1つの主要なパブリッククラウドプラットフォームに関する実務経験
  • ブロック、ファイル、バックアップ、ランサムウェア対策、その他の関連するデータライフサイクルソリューションに関する専門知識
  • 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する競合知識
  • チャネルパートナーのビジネスモデルおよび提供内容に関する深い理解
  • 営業サイクル全体を通じてパートナーと関わり、協業し、技術的なイネーブルメントを提供できる能力
  • 優れたコンサルティブセールス、文書コミュニケーション、口頭コミュニケーション能力
  • ストレージ業界の動向、競合製品、競争戦略に関する高い見識
  • 優れたビジネスおよび財務判断力
  • 効果的なプロジェクト管理、分析、問題解決能力
  • CRM プラットフォームおよび営業ツールに関する知識
  • シカゴ都市圏に居住できること
  • パートナーおよび顧客先へ約50%の割合で出張できること

福利厚生

  • 身体面、経済面、精神面のウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
  • 個人および専門的な成長のためのプログラム
  • 仕事と個人的なニーズの両立を支援する柔軟な制度
  • アクセシビリティ支援を備えたインクルーシブな職場
  • 応募および面接プロセスで合理的配慮を利用可能

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