Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh tại HPE
HPE đang tìm kiếm Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh để hỗ trợ các đối tác thiết kế, định vị và bán các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu. Vai trò này bao gồm trình diễn kỹ thuật, kiến trúc giải pháp, đào tạo đối tác, phát triển cơ hội và hỗ trợ trong chu kỳ bán hàng.
Hoa Kỳ
Minnesota121.200 $ – 284.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Mở rộng hoạt động tư vấn kỹ thuật cho các giải pháp lưu trữ HPE trong toàn bộ hệ sinh thái đối tác
- Đóng vai trò là cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho các đối tác kênh
- Hỗ trợ đối tác định vị, thiết kế và triển khai các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE
- Nâng cao năng lực đối tác thông qua các buổi đào tạo, hội thảo, phiên làm việc trên bảng trắng và phòng lab thực hành
- Tìm kiếm và phát triển các nhân sự có ảnh hưởng về kỹ thuật trong tổ chức đối tác
- Hỗ trợ đối tác hoàn thành các chứng nhận HPE và yêu cầu của chương trình
- Đại diện HPE tại các sự kiện đối tác, ngày công nghệ và buổi giới thiệu cho khách hàng
- Đánh giá nhu cầu kỹ thuật của đối tác và khách hàng cuối cùng trong mối liên hệ với môi trường CNTT hiện có
- Chuyển đổi các yêu cầu thành kiến trúc giải pháp, phương án thay thế và phân tích khoảng cách
- Trình bày và minh họa năng lực của HPE gắn với kết quả kinh doanh
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và các hoạt động thử nghiệm chứng minh khả năng
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh phối hợp với đối tác
- Tạo, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội về lưu trữ cùng đội ngũ phụ trách khách hàng và quản lý kênh của HPE
- Thúc đẩy việc áp dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới hệ thống trong toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu
- Đảm bảo hồ sơ cơ hội bán hàng của đối tác luôn chính xác và được cập nhật
- Hỗ trợ quá trình chuyển giao hiệu quả từ bán hàng sang triển khai và xác định nhu cầu đào tạo
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc chuyên ngành kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật với một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh chuyên về lưu trữ
- Kinh nghiệm thực hành sâu rộng trong việc giới thiệu, trình diễn và xây dựng kiến trúc cho các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Hiểu biết thực tế về công nghệ ảo hóa, bao gồm môi trường dựa trên VMware hoặc KVM
- Kiến thức về ít nhất hai nền tảng ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Kinh nghiệm thực tế với ít nhất một nền tảng đám mây công cộng hàng đầu: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Chuyên môn về giải pháp lưu trữ khối, lưu trữ tệp, sao lưu, bảo vệ khỏi mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan đến vòng đời dữ liệu
- Hiểu biết cạnh tranh vững về ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Hiểu biết toàn diện về mô hình kinh doanh và các sản phẩm, dịch vụ của đối tác kênh
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tương tác, hợp tác và đào tạo kỹ thuật cho đối tác trong suốt chu kỳ bán hàng
- Kỹ năng bán hàng tư vấn, giao tiếp bằng văn bản và giao tiếp bằng lời nói xuất sắc
- Nhận thức sâu sắc về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh
- Khả năng phán đoán kinh doanh và tài chính tốt
- Kỹ năng quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề hiệu quả
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có khả năng sinh sống tại khu vực đô thị lớn Chicago
- Sẵn sàng đi công tác đến các địa điểm của đối tác và khách hàng khoảng 50% thời gian
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện nhằm hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hỗ trợ linh hoạt trong việc cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập với hỗ trợ tiếp cận
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong quá trình ứng tuyển và phỏng vấn