Datadog
Datadog
Datadog ist ein SaaS-Unternehmen mit Schwerpunkt auf Observability und Cybersicherheit. Die Plattform vereint Infrastrukturüberwachung, Überwachung der Anwendungsleistung, Transparenz über Cloud-Dienste, Protokollverwaltung, Sicherheitsüberwachung und operative Analysen. So unterstützt sie Engineering- und Sicherheitsteams dabei, komplexe Technologieumgebungen zu verstehen, die Zuverlässigkeit zu verbessern und in Echtzeit auf Bedrohungen zu reagieren. Datadog begleitet Unternehmen über den gesamten Softwarebereitstellungszyklus hinweg, indem Telemetrie- und Sicherheitsdaten aus Anwendungen, Infrastrukturen und digitalen Erlebnissen miteinander verknüpft werden.

Strategic Account Executive – Italien, remote

Leite den Enterprise-Vertrieb für Datadogs Observability- und Sicherheitsplattform in Italien. Baue eine Vertriebspipeline auf, verhandle wertbasierte Vereinbarungen und entwickle strategische Kundenbeziehungen weiter.

Beschreibung

  • Gewinne Neugeschäft mit Datadogs größten strategischen Kunden und potenziellen Kunden
  • Analysiere organisatorische Herausforderungen beim Betrieb von Cloud-Umgebungen oder der Migration zu Cloud-Umgebungen im großen Maßstab
  • Empfehle geeignete Datadog-Lösungen und führe sie ein
  • Identifiziere potenzielle Kunden in großen Fortune-1000-Unternehmen und halte dabei einen effizienten Vertriebsprozess aufrecht
  • Erstelle und pflege Gebietsbeziehungslandkarten, die bestehende Beziehungen und potenzielle Kontakte abdecken
  • Baue ein umfassendes Verständnis für das Geschäft jedes Kunden auf
  • Verhandle Preise und kommerzielle Bedingungen, indem du den Wert und die Kapitalrendite darstellst
  • Steuere die Erwartungen der Kunden und erweitere zugleich die Reichweite und Tiefe der Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet
  • Setze deine Lösungsorientierung bei komplexen und anspruchsvollen Geschäftsproblemen ein
  • Definiere die erforderlichen Maßnahmen, um Verkaufschancen abzuschließen und die Zustimmung der Kunden zu sichern
  • Ermittle die geschäftlichen Faktoren, die jede Verkaufschance beeinflussen
  • Halte Vertriebsprognosen präzise und konsistent

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften, einschließlich Außendienstvertrieb für mittelständische und Enterprise-Kunden
  • Nachweis, direkte Vertriebsziele von über 1 Mio. erreicht oder übertroffen zu haben, bei einer durchschnittlichen Geschäftsgröße von über 100.000
  • Fähigkeit, selbstständig potenzielle Kunden zu identifizieren und eine Vertriebspipeline aufzubauen
  • Erfahrung bei einem innovativen Technologieunternehmen, vorzugsweise im SaaS-Bereich, in der IT-Infrastruktur oder einem verwandten Bereich
  • Erfahrung im Verkauf an große Fortune-1000-Unternehmen und in der Gewinnung neuer Kunden
  • Bereitschaft, regelmäßig mit dem Auto, Zug oder Flugzeug zu Kundenstandorten innerhalb des Gebiets und bei Bedarf in andere Regionen zu reisen
  • Diese als Quadro eingestufte Position unterliegt dem jeweils geltenden nationalen Tarifvertrag für Beschäftigte im Handelssektor

Zusatzleistungen

  • Hohe Verdienstmöglichkeiten, die an die individuelle Leistung gekoppelt sind
  • Aktienbeteiligung für neue Mitarbeitende durch RSUs und einen Aktienkaufplan für Mitarbeitende
  • Laufende berufliche Weiterentwicklung, Produktschulungen und Unterstützung bei der Karriereplanung
  • Vertriebsschulungen zu MEDDIC und Command of the Message
  • Mentoring innerhalb der Abteilung und ein Buddy-Programm für die interne Vernetzung
  • Inklusive Unternehmenskultur mit Möglichkeiten zur Teilnahme an Community Guilds
  • Umfassende und wettbewerbsfähige medizinische Leistungen
  • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge
  • Unterstützung bei Tieradoption und Tierversicherung
  • Gesundheitsversorgung, Beiträge zur Altersvorsorge, Unterstützung bei der Familienplanung, bezahlte Freistellung, Zuschüsse für Wellness oder Fitness sowie ein vergünstigter Aktienkaufplan für Mitarbeitende können je nach Beschäftigungsbedingungen verfügbar sein

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