نائب رئيس إدارة العملاء في كارولاينا
The Cigna Group
قيادة استراتيجية إدارة عملاء سيغنا للرعاية الصحية في كارولاينا، مع مسؤولية عن النمو والاحتفاظ بالعملاء والأرباح. توجيه الفرق وبناء شراكات استراتيجية مع العملاء في شارلوت ورالي.
فتح
Datadog هي شركة برمجيات كخدمة تركز على قابلية المراقبة والأمن السيبراني. تجمع منصتها بين مراقبة البنية التحتية، ومراقبة أداء التطبيقات، وإتاحة رؤية خدمات السحابة، وإدارة السجلات، والمراقبة الأمنية، والتحليلات التشغيلية، مما يساعد فرق الهندسة والأمن على فهم البيئات التقنية المعقدة، وتحسين الموثوقية، والاستجابة للتهديدات في الوقت الفعلي. تدعم Datadog المؤسسات طوال دورة حياة تطوير البرمجيات من خلال ربط بيانات القياس عن بُعد والبيانات الأمنية عبر التطبيقات والبنية التحتية والتجارب الرقمية.
مدير حسابات استراتيجية لدى Datadog - عن بُعد في إيطاليا
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Datadog للرصد والأمان في إيطاليا. بناء مسار المبيعات، والتفاوض على اتفاقيات قائمة على القيمة، وتنمية علاقات العملاء الاستراتيجيين.
إيطاليا89,500 € – 121,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- استقطاب أعمال جديدة من أكبر عملاء Datadog الاستراتيجيين والجهات المحتملة
- تشخيص التحديات التنظيمية المرتبطة بتشغيل البيئات السحابية أو الانتقال إليها على نطاق واسع
- التوصية بحلول Datadog المناسبة وتقديمها
- التنقيب عن العملاء داخل المؤسسات الكبيرة المدرجة ضمن Fortune 1000 مع الحفاظ على عملية مبيعات فعالة
- إنشاء خرائط علاقات وإدارتها ضمن المنطقة لتغطية العلاقات الحالية وجهات الاتصال المحتملة
- بناء فهم متعمق لأعمال كل عميل
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية من خلال إثبات القيمة والعائد على الاستثمار
- إدارة توقعات العملاء مع توسيع نطاق الحسابات وعمقها في المنطقة المسندة
- توظيف الحنكة في معالجة مشكلات الأعمال المعقدة والصعبة
- تحديد الإجراءات اللازمة لإغلاق الفرص والحصول على اعتماد العملاء
- اكتشاف محركات الأعمال المؤثرة في كل فرصة
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ومتسقة
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إتمام الصفقات، بما في ذلك مبيعات ميدانية لحسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
- سجل يثبت تحقيق أهداف المبيعات المباشرة التي تتجاوز مليونًا أو تخطيها، مع متوسط قيمة صفقة يتجاوز 100 ألف
- القدرة على التنقيب عن العملاء وتطوير مسار المبيعات بشكل مستقل
- خبرة في شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في البرمجيات كخدمة أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة
- خبرة في البيع لشركات كبيرة مدرجة ضمن Fortune 1000 واستقطاب عملاء جدد
- الاستعداد للسفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة ومناطق أخرى بالسيارة أو القطار أو الطائرة عند الحاجة
- تخضع هذه الوظيفة المصنفة ضمن فئة Quadro لاتفاقية المفاوضة الجماعية الوطنية السارية لموظفي قطاع التجارة
المزايا
- إمكانات دخل مرتفعة مرتبطة بالأداء الفردي
- أسهم للمُنضمين الجدد من خلال وحدات الأسهم المقيدة وخطة لشراء أسهم الموظفين
- تطوير مهني مستمر، وتدريب على المنتجات، ودعم لمسار التطور الوظيفي
- تدريب على المبيعات في MEDDIC وCommand of the Message
- إرشاد داخل الأقسام وبرنامج زميل داعم للتواصل الداخلي
- ثقافة شاملة تتيح فرص الانضمام إلى Community Guilds
- مزايا طبية شاملة وتنافسية
- مساهمة مطابقة من صاحب العمل لمدخرات التقاعد
- دعم لتبنّي الحيوانات الأليفة والتأمين عليها
- قد تتوفر الرعاية الصحية ومساهمات التقاعد ودعم التخطيط الأسري والإجازة المدفوعة وتعويضات العافية أو اللياقة وخطة شراء أسهم الموظفين بسعر مخفض، تبعًا لظروف العمل
وظائف ذات صلة
مدير إدارة الاستخدام عن بُعد، فلوريدا — سنتين
Centene Corporation
الولايات المتحدة
فلوريدا121,500 US$ – 224,900 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة فرق إدارة الاستخدام وعمليات الرعاية طويلة الأمد في فلوريدا لدى سنتين. توجيه الامتثال وأداء الخدمات والمبادرات الداعمة لنتائج الأعضاء.
فتح
المدير العام للمركبات الكهربائية في فورد فاثوم
Ford Motor Company
قد قيادة خط فاثوم للمركبات الكهربائية الموجهة للسوق الواسع لدى فورد، وصياغة استراتيجيته وإطلاقه وتسويقه للمستهلكين. تولَّ مسؤولية الأداء المالي الشامل للخط من البداية إلى النهاية.
فتح
نائب الرئيس، مدير معاملات ائتمان الشركات
BNYالولايات المتحدة
كاليفورنيا69,000 US$ – 143,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيسإدارة معاملات معقدة في أسواق رأس المال للدين لدى BNY، من الهيكلة والتفاوض حتى الإغلاق. تنسيق المستشارين وأطراف الصفقة، مع الإشراف على الوثائق والمعايير التشغيلية والمخاطر التنظيمية.
فتح
نائب الرئيس للتسويق عن بُعد في فورتيف
Fortiveقيادة استراتيجية التسويق وفريقه في ServiceChannel، بما يشمل توليد الطلب والتسويق بمساعدة الذكاء الاصطناعي والفعاليات وبرامج دورة حياة العملاء. تحقيق نمو قابل للقياس لمنصة أتمتة إدارة المرافق من خلال التخطيط متعدد الوظائف والحملات التي تركّز على الأداء.
فتح
مدير مبيعات الحكومة والتعليم
Hylandالولايات المتحدة173,000 US$ – 198,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قد استراتيجيّة مبيعات هايلاند في الولايات المتحدة لقطاعي الحكومة والتعليم، وزِد الإيرادات والحصة السوقية لبرمجياتها لإدارة المحتوى المؤسسي وتحليل المعلومات. وجّه فرق المبيعات وشراكات القنوات، ونسّق الجهود مع فريق التسويق.
فتح
مدير التسويق التجاري للخضروات المعبأة في وولمارت
Walmartالولايات المتحدة110,000 US$ – 220,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة استراتيجية تسويق الخضروات المعبأة في وولمارت، بما يشمل التسعير والتشكيلة وعلاقات الموردين والنتائج المالية للفئة. توجيه فريق ودعم النمو عبر قنوات البيع بالتجزئة من خلال قرارات تستند إلى البيانات.
فتح
مدير السياسات العالمية والعلاقات الحكومية
MSDالولايات المتحدة
نيوجيرسي
بنسلفانيا
واشنطن190,800 US$ – 300,300 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة استراتيجية السياسات العامة العالمية لبرامج أمراض القلب والأوعية الدموية والأمراض الأيضية، بما فيها التهاب الكبد الدهني المرتبط بخلل أيضي (MASH) والسمنة. تطوير حلول للسياسات ومناصرة الأولويات لدى الجهات المعنية بالرعاية الصحية حول العالم.
فتح
مدير أول لإشراك العملاء، كندا (عن بُعد)
Argano
قد عملاء استراتيجيين لدى أرجانو، شركة استشارات رقمية. أنشئ علاقات تنفيذية، ووجّه تقديم الخدمات، ونمِّ الإيرادات، وعزّز الشراكات طويلة الأمد.
فتح
مدير تسويق القنوات – ويسكونسن (عن بُعد)
ITWالولايات المتحدة
ويسكونسن80,000 US$ – 110,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويقحوّل استراتيجيات طرح المنتجات الصناعية في السوق إلى برامج قنوات جاهزة للعملاء. نسّق التنفيذ والميزانيات ومقاييس الأداء والشركاء من مختلف الوظائف في الولايات المتحدة.
فتح