Ang Datadog ay isang SaaS na kompanyang nakatuon sa observability at cybersecurity. Pinagsasama ng platform nito ang pagmamanman sa imprastraktura, pagmamanman sa performance ng application, visibility sa mga cloud service, pamamahala ng log, pagmamanman sa seguridad, at operational analytics. Tinutulungan nito ang mga engineering at security team na maunawaan ang kumplikadong mga kapaligiran ng teknolohiya, mapahusay ang pagiging maaasahan, at makatugon sa mga banta sa real time. Sinusuportahan ng Datadog ang mga organisasyon sa buong lifecycle ng software delivery sa pamamagitan ng pagkonekta ng telemetry at security data sa mga application, imprastraktura, at digital experience.
Eksekutibong Pangunahing Account ng Datadog - Remote sa Italy
Pangunahan ang enterprise sales para sa observability at security platform ng Datadog sa Italy. Bumuo ng pipeline, makipagnegosasyon ng mga kasunduang nakabatay sa halaga, at palaguin ang mga estratehikong ugnayan sa customer.
Italy€89,500 – €121,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebentaPaglalarawan
- Manalo ng bagong negosyo mula sa pinakamalalaking estratehikong customer at prospect ng Datadog
- Suriin ang mga hamon ng organisasyon kaugnay ng pagpapatakbo o paglipat sa mga cloud environment sa malaking saklaw
- Magrekomenda at maghatid ng angkop na mga solusyon ng Datadog
- Maghanap ng mga prospect sa malalaking organisasyon ng Fortune 1000 habang pinananatili ang mahusay na proseso ng pagbebenta
- Gumawa at mamahala ng mga mapa ng ugnayan sa teritoryo na sumasaklaw sa kasalukuyang mga ugnayan at mga potensyal na contact
- Bumuo ng masusing pag-unawa sa negosyo ng bawat customer
- Makipagnegosasyon sa pagpepresyo at mga komersyal na tuntunin sa pamamagitan ng pagpapakita ng halaga at return on investment
- Pamahalaan ang mga inaasahan ng customer habang pinalalawak ang abot at lalim ng account sa itinalagang teritoryo
- Gamitin ang pagiging maparaan sa mga kumplikado at mahihirap na problema sa negosyo
- Tukuyin ang mga kinakailangang hakbang upang maisara ang mga oportunidad at makuha ang pagpapatunay ng customer
- Tuklasin ang mga salik sa negosyo na nakaaapekto sa bawat oportunidad
- Panatilihin ang tumpak at pare-parehong mga forecast sa pagbebenta
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagsasara ng benta, kabilang ang field sales para sa mga mid-market at enterprise account
- May rekord ng pagtupad o paglampas sa direktang sales target na higit sa 1 milyon, na may karaniwang halaga ng deal na higit sa 100 libo
- Kayang maghanap ng prospect at bumuo ng pipeline nang nakapag-iisa
- Karanasan sa isang makabagong kompanya ng teknolohiya, mas mainam kung sa SaaS, imprastraktura ng IT, o kaugnay na larangan
- Karanasan sa pagbebenta sa malalaking kumpanyang Fortune 1000 at pagkuha ng mga bagong logo
- Handang regular na bumiyahe sa mga lugar ng kliyente sa loob ng nasasakupan at sa ibang rehiyon sa pamamagitan ng kotse, tren, o eroplano kung kinakailangan
- Ang posisyong ito na kabilang sa klasipikasyong Quadro ay pinamamahalaan ng naaangkop na National Collective Bargaining Agreement para sa mga empleyado sa sektor ng kalakalan
Mga Benepisyo
- Mataas na potensyal na kita na nakabatay sa indibidwal na performance
- Stock equity para sa mga bagong empleyado sa pamamagitan ng RSU at employee stock purchase plan
- Patuloy na professional development, product training, at suporta sa career path
- Sales training sa MEDDIC at Command of the Message
- Mentoring sa pagitan ng mga departamento at buddy program para sa internal networking
- Inklusibong kultura ng kompanya na may mga pagkakataong sumali sa Community Guilds
- Komprehensibo at mapagkumpitensyang medical benefits
- Employer match para sa retirement savings
- Suporta sa pag-aampon at insurance para sa alagang hayop
- Healthcare, kontribusyon sa pensiyon, suporta sa family planning, bayad na leave, reimbursement para sa wellness o fitness, at discounted employee stock purchase plan ay maaaring available depende sa kalagayan ng trabaho