Datadog adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada observabilitas dan keamanan siber. Platformnya menggabungkan pemantauan infrastruktur, pemantauan kinerja aplikasi, visibilitas layanan cloud, pengelolaan log, pemantauan keamanan, dan analitik operasional, sehingga membantu tim teknik dan keamanan memahami lingkungan teknologi yang kompleks, meningkatkan keandalan, serta merespons ancaman secara real time. Datadog mendukung organisasi di seluruh siklus pengembangan perangkat lunak dengan menghubungkan data telemetri dan keamanan di berbagai aplikasi, infrastruktur, serta pengalaman digital.
Eksekutif Akun Strategis Datadog - Kerja Jarak Jauh di Italia
Memimpin penjualan perusahaan untuk platform observabilitas dan keamanan Datadog di Italia. Membangun pipeline, menegosiasikan perjanjian berbasis nilai, dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan strategis.
Italia€89.500 – €121.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memenangkan bisnis baru dari pelanggan dan prospek strategis terbesar Datadog
- Mendiagnosis tantangan organisasi terkait pengoperasian atau migrasi ke lingkungan cloud dalam skala besar
- Merekomendasikan dan memberikan solusi Datadog yang sesuai
- Melakukan prospek di organisasi besar Fortune 1000 sambil mempertahankan proses penjualan yang efisien
- Membuat dan mengelola peta hubungan wilayah yang mencakup hubungan saat ini dan kontak prospektif
- Membangun pemahaman menyeluruh tentang bisnis setiap pelanggan
- Menegosiasikan harga dan ketentuan komersial dengan menunjukkan nilai dan laba atas investasi
- Mengelola ekspektasi pelanggan sambil memperluas jangkauan dan kedalaman akun di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Menerapkan kecakapan mencari solusi untuk masalah bisnis yang kompleks dan menantang
- Menentukan tindakan yang diperlukan untuk menutup peluang dan mendapatkan validasi pelanggan
- Mengungkap faktor bisnis yang memengaruhi setiap peluang
- Mempertahankan perkiraan penjualan yang akurat dan konsisten
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman closing, termasuk penjualan lapangan untuk akun pasar menengah dan perusahaan besar
- Riwayat memenuhi atau melampaui target penjualan langsung di atas 1 juta, dengan ukuran transaksi rata-rata melebihi 100 ribu
- Mampu melakukan prospek dan mengembangkan pipeline secara mandiri
- Pengalaman di perusahaan teknologi inovatif, terutama di bidang SaaS, infrastruktur TI, atau bidang terkait
- Pengalaman menjual kepada perusahaan Fortune 1000 besar dan mendapatkan logo baru
- Bersedia melakukan perjalanan rutin ke lokasi klien di dalam wilayah dan ke daerah lain dengan mobil, kereta, atau pesawat sesuai kebutuhan
- Posisi yang diklasifikasikan sebagai Quadro ini diatur oleh Perjanjian Perundingan Bersama Nasional yang berlaku bagi karyawan sektor perdagangan
Tunjangan
- Potensi penghasilan tinggi yang terkait dengan kinerja individu
- Ekuitas saham bagi karyawan baru melalui RSU dan program pembelian saham karyawan
- Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan dukungan jalur karier
- Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message
- Mentoring antardepartemen dan program buddy untuk membangun jaringan internal
- Budaya perusahaan yang inklusif dengan kesempatan untuk bergabung dalam Community Guilds
- Tunjangan kesehatan yang komprehensif dan kompetitif
- Kontribusi pemberi kerja untuk tabungan pensiun
- Dukungan adopsi dan asuransi hewan peliharaan
- Layanan kesehatan, kontribusi pensiun, dukungan perencanaan keluarga, cuti berbayar, penggantian biaya kebugaran atau kesehatan, serta program pembelian saham karyawan dengan harga diskon mungkin tersedia tergantung pada kondisi pekerjaan