Datadog היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בניטור ובאבטחת סייבר. הפלטפורמה שלה מאחדת ניטור תשתיות, ניטור ביצועי יישומים, נראות של שירותי ענן, ניהול לוגים, ניטור אבטחה וניתוח תפעולי, ומסייעת לצוותי הנדסה ואבטחה להבין סביבות טכנולוגיות מורכבות, לשפר את האמינות ולהגיב לאיומים בזמן אמת. Datadog תומכת בארגונים לאורך מחזור החיים של אספקת התוכנה באמצעות חיבור נתוני טלמטריה ונתוני אבטחה בין יישומים, תשתיות וחוויות דיגיטליות.
מנהל חשבונות אסטרטגיים ב-Datadog - עבודה מרחוק מאיטליה
הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הניטור והאבטחה של Datadog באיטליה. בניית צבר הזדמנויות, ניהול משא ומתן על הסכמים מבוססי ערך ופיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים.
איטליה89,500 € – 121,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- זכייה בעסקים חדשים מול הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים האסטרטגיים הגדולים ביותר של Datadog
- אבחון אתגרים ארגוניים הקשורים להפעלה או להגירה לסביבות ענן בקנה מידה רחב
- המלצה על פתרונות Datadog מתאימים ואספקתם
- איתור לקוחות בתוך ארגונים גדולים מרשימת Fortune 1000 תוך שמירה על תהליך מכירות יעיל
- יצירה וניהול של מפות קשרים באזור המכסות קשרים קיימים ואנשי קשר פוטנציאליים
- בניית הבנה מעמיקה של העסק של כל לקוח
- ניהול משא ומתן על מחירים ותנאים מסחריים באמצעות הדגמת הערך וההחזר על ההשקעה
- ניהול ציפיות הלקוחות תוך הרחבת היקף החשבונות ועומקם באזור שהוקצה
- הפעלת תושייה לפתרון בעיות עסקיות מורכבות ומאתגרות
- הגדרת הפעולות הנדרשות לסגירת הזדמנויות ולהבטחת אישור הלקוחות
- חשיפת הגורמים העסקיים המשפיעים על כל הזדמנות
- שמירה על תחזיות מכירות מדויקות ועקביות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בסגירת עסקאות, כולל מכירות שטח לחשבונות בשוק הבינוני ובארגונים גדולים
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות ישירות מעל מיליון או מעבר להם, עם גודל עסקה ממוצע העולה על 100 אלף
- יכולת לאתר לקוחות ולפתח צבר הזדמנויות באופן עצמאי
- ניסיון בחברת טכנולוגיה חדשנית, רצוי בתחום תוכנה כשירות, תשתיות IT או תחום קשור
- ניסיון במכירה לחברות גדולות מרשימת Fortune 1000 ובהשגת לקוחות חדשים
- נכונות לנסוע באופן קבוע לאתרי לקוחות באזור ובאזורים אחרים ברכב, ברכבת או בטיסה לפי הצורך
- תפקיד זה, המסווג בדרגת Quadro, כפוף להסכם הקיבוצי הלאומי החל על עובדי מגזר המסחר
הטבות
- פוטנציאל השתכרות גבוה הקשור לביצועים האישיים
- הקצאת מניות לעובדים חדשים באמצעות RSUs ותוכנית רכישת מניות לעובדים
- פיתוח מקצועי מתמשך, הכשרה במוצר ותמיכה במסלול הקריירה
- הכשרת מכירות ב-MEDDIC וב-Command of the Message
- חונכות בין-מחלקתית ותוכנית Buddy לנטוורקינג פנימי
- תרבות ארגונית מכילה עם הזדמנויות להצטרף ל-Community Guilds
- הטבות רפואיות מקיפות ותחרותיות
- הפרשת מעסיק תואמת לחיסכון לפנסיה
- תמיכה באימוץ חיות מחמד ובביטוח עבורן
- ייתכנו זמינות של שירותי בריאות, הפרשות לפנסיה, תמיכה בתכנון משפחה, חופשה בתשלום, החזרים על רווחה או כושר ותוכנית רכישת מניות לעובדים בהנחה, בהתאם לנסיבות ההעסקה