Datadog
Datadog
Datadog est une entreprise SaaS spécialisée dans l’observabilité et la cybersécurité. Sa plateforme réunit la surveillance des infrastructures, le suivi des performances des applications, la visibilité des services cloud, la gestion des journaux, la surveillance de la sécurité et l’analyse opérationnelle. Elle aide ainsi les équipes d’ingénierie et de sécurité à comprendre des environnements technologiques complexes, à améliorer leur fiabilité et à répondre aux menaces en temps réel. Datadog accompagne les organisations tout au long du cycle de développement logiciel en reliant les données de télémétrie et de sécurité des applications, des infrastructures et des expériences numériques.

Responsable de comptes stratégiques Datadog - Télétravail en Italie

Pilotez les ventes aux grandes entreprises pour la plateforme d’observabilité et de sécurité de Datadog en Italie. Développez le pipeline, négociez des accords fondés sur la valeur et développez des relations stratégiques avec les clients.

Description

  • Gagnez de nouveaux contrats auprès des principaux clients et prospects stratégiques de Datadog
  • Diagnostiquez les défis organisationnels liés à l’exploitation d’environnements cloud ou à leur migration à grande échelle
  • Recommandez et fournissez des solutions Datadog adaptées
  • Prospectez au sein de grandes organisations du Fortune 1000 tout en maintenant un processus commercial efficace
  • Créez et gérez des cartes territoriales des relations couvrant les relations existantes et les contacts potentiels
  • Développez une compréhension approfondie de l’activité de chaque client
  • Négociez les prix et les conditions commerciales en démontrant la valeur et le retour sur investissement
  • Gérez les attentes des clients tout en élargissant la portée et la profondeur des comptes sur le territoire attribué
  • Faites preuve d’ingéniosité face à des problèmes commerciaux complexes et exigeants
  • Définissez les actions nécessaires pour conclure les opportunités et obtenir la validation du client
  • Identifiez les facteurs commerciaux qui influencent chaque opportunité
  • Maintenez des prévisions de ventes précises et cohérentes

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la conclusion de ventes, notamment dans la vente terrain auprès de comptes de taille intermédiaire et de grandes entreprises
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente directe supérieurs à 1M, avec une valeur moyenne de transaction supérieure à 100k
  • Capacité à prospecter et à développer un pipeline de manière autonome
  • Expérience dans une entreprise technologique innovante, de préférence dans le SaaS, l’infrastructure informatique ou un domaine connexe
  • Expérience de la vente auprès de grandes entreprises du Fortune 1000 et de l’acquisition de nouveaux clients
  • Disponibilité pour se rendre régulièrement chez les clients dans la région et dans d’autres régions en voiture, en train ou en avion selon les besoins
  • Ce poste classé Quadro est régi par la convention collective nationale applicable aux salariés du secteur du commerce

Avantages

  • Fort potentiel de rémunération lié à la performance individuelle
  • Attribution d’actions aux nouvelles recrues sous forme de RSU et plan d’achat d’actions pour les salariés
  • Développement professionnel continu, formation aux produits et accompagnement de carrière
  • Formation commerciale à MEDDIC et à Command of the Message
  • Mentorat au sein du service et programme de parrainage pour développer son réseau interne
  • Culture d’entreprise inclusive avec la possibilité de rejoindre les Community Guilds
  • Avantages médicaux complets et compétitifs
  • Abondement de l’employeur pour l’épargne retraite
  • Soutien à l’adoption et à l’assurance des animaux de compagnie
  • Soins de santé, cotisations de retraite, soutien à la planification familiale, congés payés, remboursements liés au bien-être ou à la remise en forme et plan d’achat d’actions pour les salariés à tarif réduit peuvent être disponibles selon les conditions d’emploi

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