Datadog je podjetje SaaS, osredotočeno na opazljivost in kibernetsko varnost. Njegova platforma združuje spremljanje infrastrukture, spremljanje zmogljivosti aplikacij, preglednost oblačnih storitev, upravljanje dnevnikov, varnostno spremljanje in operativno analitiko. Inženirskim in varnostnim ekipam pomaga razumeti kompleksna tehnološka okolja, izboljšati zanesljivost in se v realnem času odzivati na grožnje. Datadog podpira organizacije v celotnem življenjskem ciklu razvoja programske opreme tako, da povezuje telemetrične in varnostne podatke med aplikacijami, infrastrukturo in digitalnimi izkušnjami.
Vodja strateških strank pri Datadogu – delo na daljavo iz Italije
Vodenje prodaje za podjetja za Datadogovo platformo za opazljivost in varnost v Italiji. Gradnja prodajnega lijaka, pogajanja o dogovorih na podlagi vrednosti ter razvoj odnosov s strateškimi strankami.
Italija89.500 € – 121.000 € / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Pridobivanje novih poslov z največjimi strateškimi strankami in potencialnimi strankami podjetja Datadog
- Diagnosticiranje organizacijskih izzivov, povezanih z delovanjem v oblačnih okoljih ali selitvijo vanje v velikem obsegu
- Priporočanje in zagotavljanje ustreznih rešitev Datadog
- Iskanje potencialnih strank v velikih organizacijah s seznama Fortune 1000 ob ohranjanju učinkovitega prodajnega procesa
- Ustvarjanje in upravljanje zemljevidov odnosov na dodeljenem območju, ki vključujejo obstoječe odnose in potencialne stike
- Temeljito razumevanje poslovanja vsake stranke
- Pogajanje o cenah in poslovnih pogojih s prikazovanjem vrednosti in donosnosti naložbe
- Upravljanje pričakovanj strank ob širjenju obsega in poglobljenosti odnosov na dodeljenem območju
- Iznajdljiv pristop k zapletenim in zahtevnim poslovnim težavam
- Opredeljevanje ukrepov, potrebnih za zaključevanje priložnosti in pridobivanje potrditve stranke
- Odkrivanje poslovnih dejavnikov, ki vplivajo na posamezno priložnost
- Vzdrževanje natančnih in doslednih prodajnih napovedi
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj z zaključevanjem poslov, vključno s terensko prodajo srednje velikim in velikim podjetjem
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju neposrednih prodajnih ciljev nad 1 milijon, pri čemer povprečna vrednost posla presega 100 000
- Sposobnost samostojnega iskanja potencialnih strank in razvoja prodajnega lijaka
- Izkušnje v inovativnem tehnološkem podjetju, po možnosti na področju SaaS, IT-infrastrukture ali sorodnem področju
- Izkušnje s prodajo velikim podjetjem s seznama Fortune 1000 in pridobivanjem novih strank
- Pripravljenost na redna potovanja z avtomobilom, vlakom ali letalom na lokacije strank znotraj območja in v druge regije po potrebi
- Za to delovno mesto, razvrščeno v razred Quadro, velja veljavna nacionalna kolektivna pogodba za zaposlene v trgovinskem sektorju
Ugodnosti
- Visok potencial zaslužka, povezan z individualno uspešnostjo
- Delnice za nove zaposlene prek RSU-jev in načrta nakupa delnic za zaposlene
- Stalni strokovni razvoj, usposabljanje o izdelkih in podpora pri karierni poti
- Prodajno usposabljanje po metodah MEDDIC in Command of the Message
- Mentorstvo znotraj oddelka in program buddy za interno mreženje
- Vključujoča kultura podjetja z možnostmi pridruževanja skupinam Community Guilds
- Celovite in konkurenčne zdravstvene ugodnosti
- Prispevek delodajalca za pokojninsko varčevanje
- Podpora pri posvojitvi in zavarovanju hišnih ljubljenčkov
- Zdravstveno varstvo, pokojninski prispevki, podpora pri načrtovanju družine, plačan dopust, povračila za dobro počutje ali fitnes ter znižan načrt nakupa delnic za zaposlene so lahko na voljo glede na okoliščine zaposlitve