Datadog on SaaS-yritys, joka keskittyy havainnointiin ja kyberturvallisuuteen. Sen alusta yhdistää infrastruktuurin valvonnan, sovellusten suorituskyvyn seurannan, pilvipalvelujen näkyvyyden, lokien hallinnan, tietoturvan valvonnan ja operatiivisen analytiikan. Näin suunnittelu- ja tietoturvatiimit voivat ymmärtää monimutkaisia teknologiaympäristöjä, parantaa luotettavuutta ja reagoida uhkiin reaaliajassa. Datadog tukee organisaatioita koko ohjelmistotoimituksen elinkaaren ajan yhdistämällä telemetria- ja tietoturvatietoja sovelluksista, infrastruktuurista ja digitaalisista käyttökokemuksista.
Datadog strategisten asiakkuuksien myyntipäällikkö – etätyö Italiassa
Johda Datadogin observability- ja tietoturva-alustan yritysmyyntiä Italiassa. Rakenna myyntiputkea, neuvottele arvoon perustuvia sopimuksia ja kehitä strategisia asiakassuhteita.
Italia89 500 € – 121 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa Datadogin suurimmilta strategisilta asiakkailta ja potentiaalisilta asiakkailta
- Tunnista organisaatioiden haasteet, jotka liittyvät pilviympäristöissä toimimiseen tai niihin siirtymiseen laajassa mittakaavassa
- Suosittele ja toimita sopivia Datadog-ratkaisuja
- Etsi potentiaalisia asiakkaita suurista Fortune 1000 -organisaatioista ja pidä samalla myyntiprosessi tehokkaana
- Luo ja hallinnoi alueellisia suhdekarttoja, jotka kattavat nykyiset suhteet ja potentiaaliset kontaktit
- Muodosta perusteellinen ymmärrys jokaisen asiakkaan liiketoiminnasta
- Neuvottele hinnoittelusta ja kaupallisista ehdoista osoittamalla arvo ja sijoitetun pääoman tuotto
- Hallinnoi asiakkaiden odotuksia ja laajenna samalla asiakkuuksien kattavuutta ja syvyyttä määritetyllä alueella
- Hyödynnä kekseliäisyyttä monimutkaisten ja haastavien liiketoimintaongelmien ratkaisemisessa
- Määritä tarvittavat toimet mahdollisuuksien päättämiseksi ja asiakkaan hyväksynnän varmistamiseksi
- Tunnista kuhunkin mahdollisuuteen vaikuttavat liiketoiminnan ajurit
- Ylläpidä täsmällisiä ja yhdenmukaisia myyntiennusteita
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kauppojen päättämisestä, mukaan lukien kenttämyynti keskisuurille ja suurille yritysasiakkaille
- Näyttöä suorien myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä yli miljoonan arvosta sekä yli 100 000:n keskimääräisestä kauppakoosta
- Kyky hankkia itsenäisesti potentiaalisia asiakkaita ja kehittää myyntiputkea
- Kokemusta innovatiivisesta teknologiayrityksestä, mieluiten SaaS-, IT-infrastruktuuri- tai vastaavalta alalta
- Kokemusta myynnistä suurille Fortune 1000 -yrityksille ja uusien asiakkuuksien hankkimisesta
- Valmius matkustaa säännöllisesti asiakkaiden toimipisteisiin alueella ja muilla alueilla autolla, junalla tai lentäen tarpeen mukaan
- Quadro-luokiteltuun tehtävään sovelletaan kaupan alan työntekijöitä koskevaa voimassa olevaa kansallista työehtosopimusta
Edut
- Henkilökohtaiseen suoritukseen perustuva korkea ansaintamahdollisuus
- Uusille työntekijöille tarkoitettu osakepalkkio RSU-osuuksina ja työntekijöiden osakeosto-ohjelma
- Jatkuva ammatillinen kehittyminen, tuotekoulutus ja tuki urapolun rakentamiseen
- MEDDIC- ja Command of the Message -myyntikoulutus
- Osastojen välinen mentorointi ja sisäistä verkostoitumista tukeva kummiohjelma
- Osallistava yrityskulttuuri ja mahdollisuus liittyä Community Guilds -yhteisöihin
- Kattavat ja kilpailukykyiset terveydenhuoltoetuudet
- Työnantajan eläkesäästöjen vastaava maksu
- Tukea lemmikin adoptointiin ja vakuuttamiseen
- Terveydenhuolto, eläkemaksut, perhesuunnittelun tuki, palkallinen vapaa, hyvinvointi- tai liikuntakorvaukset sekä alennettu työntekijöiden osakeosto-ohjelma voivat olla saatavilla työsuhteen olosuhteista riippuen