Datadog je SaaS tvrtka usmjerena na opservabilnost i kibernetičku sigurnost. Njegova platforma objedinjuje nadzor infrastrukture, nadzor performansi aplikacija, vidljivost cloud usluga, upravljanje zapisima, sigurnosni nadzor i operativnu analitiku, pomažući inženjerskim i sigurnosnim timovima da razumiju složena tehnološka okruženja, poboljšaju pouzdanost i odgovore na prijetnje u stvarnom vremenu. Datadog podržava organizacije tijekom cijelog životnog ciklusa razvoja softvera povezivanjem telemetrijskih i sigurnosnih podataka kroz aplikacije, infrastrukturu i digitalna iskustva.
Voditelj strateških klijenata u Datadogu – rad na daljinu iz Italije
Voditi prodaju poslovne platforme Datadog za vidljivost i sigurnost u Italiji. Graditi prodajni lijevak, pregovarati o ugovorima temeljenima na vrijednosti i razvijati odnose sa strateškim klijentima.
Italija89.500 € – 121.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Osvojiti nove poslove s najvećim strateškim klijentima i potencijalnim klijentima tvrtke Datadog
- Dijagnosticirati organizacijske izazove povezane s radom u oblaku ili migracijom u oblak u velikom opsegu
- Preporučiti i isporučiti odgovarajuća Datadogova rješenja
- Tražiti potencijalne klijente unutar velikih organizacija s popisa Fortune 1000 uz održavanje učinkovitog prodajnog procesa
- Izraditi i upravljati mapama odnosa na dodijeljenom području koje obuhvaćaju postojeće odnose i potencijalne kontakte
- Temeljito razumjeti poslovanje svakog klijenta
- Pregovarati o cijenama i komercijalnim uvjetima dokazivanjem vrijednosti i povrata ulaganja
- Upravljati očekivanjima klijenata uz širenje dosega i dubine odnosa na dodijeljenom području
- Primjenjivati snalažljivost na složene i zahtjevne poslovne probleme
- Definirati potrebne aktivnosti za zaključivanje prilika i osiguravanje potvrde klijenta
- Otkriti poslovne pokretače koji utječu na svaku priliku
- Održavati točne i dosljedne prodajne prognoze
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u zaključivanju poslova, uključujući terensku prodaju srednjim i velikim poslovnim korisnicima
- Dokazano ostvarivanje ili premašivanje izravnih prodajnih ciljeva većih od 1 milijun, uz prosječnu vrijednost posla veću od 100 000
- Sposobnost samostalnog pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja prodajnog lijevka
- Iskustvo u inovativnoj tehnološkoj tvrtki, po mogućnosti u SaaS-u, IT infrastrukturi ili srodnom području
- Iskustvo u prodaji velikim tvrtkama s popisa Fortune 1000 i pridobivanju novih klijenata
- Spremnost na redovita putovanja automobilom, vlakom ili zrakoplovom do lokacija klijenata unutar područja i drugih regija prema potrebi
- Ova pozicija klasificirana kao Quadro uređena je primjenjivim nacionalnim kolektivnim ugovorom za zaposlenike trgovačkog sektora
Pogodnosti
- Visok potencijal zarade povezan s individualnim učinkom
- Dionički udjeli za nove zaposlenike putem RSU-ova i plana kupnje dionica za zaposlenike
- Kontinuirani profesionalni razvoj, edukacija o proizvodima i podrška u razvoju karijere
- Prodajna edukacija iz metodologija MEDDIC i Command of the Message
- Mentorstvo unutar odjela i buddy program za interno umrežavanje
- Inkluzivna kultura tvrtke s mogućnošću uključivanja u Community Guilds
- Sveobuhvatne i konkurentne zdravstvene pogodnosti
- Doprinos poslodavca za mirovinsku štednju
- Podrška pri udomljavanju i osiguranju kućnih ljubimaca
- Zdravstvena zaštita, mirovinski doprinosi, podrška planiranju obitelji, plaćeni dopust, naknade za wellness ili fitness te sniženi plan kupnje dionica za zaposlenike mogu biti dostupni ovisno o okolnostima zaposlenja