A Datadog é uma empresa SaaS focada em observabilidade e cibersegurança. Sua plataforma reúne monitoramento de infraestrutura, monitoramento de desempenho de aplicações, visibilidade de serviços em nuvem, gerenciamento de logs, monitoramento de segurança e análise operacional. Com isso, ajuda as equipes de engenharia e segurança a compreender ambientes tecnológicos complexos, melhorar a confiabilidade e responder a ameaças em tempo real. A Datadog apoia as organizações em todo o ciclo de desenvolvimento de software, conectando dados de telemetria e segurança entre aplicações, infraestrutura e experiências digitais.
Executivo de Contas Estratégicas da Datadog - Trabalho remoto na Itália
Lidere as vendas corporativas da plataforma de observabilidade e segurança da Datadog na Itália. Crie pipeline, negocie acordos baseados em valor e desenvolva relacionamentos estratégicos com clientes.
Itália€ 89.500 – € 121.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Conquiste novos negócios com os maiores clientes e prospects estratégicos da Datadog
- Diagnostique desafios organizacionais associados à operação em ambientes de nuvem ou à migração para eles em grande escala
- Recomende e forneça soluções adequadas da Datadog
- Faça prospecção em grandes organizações Fortune 1000 mantendo um processo de vendas eficiente
- Crie e gerencie mapas territoriais de relacionamentos que cubram relações atuais e contatos prospectivos
- Desenvolva uma compreensão aprofundada do negócio de cada cliente
- Negocie preços e termos comerciais demonstrando valor e retorno sobre o investimento
- Gerencie as expectativas dos clientes enquanto amplia o alcance e a profundidade das contas no território atribuído
- Aplique criatividade e capacidade de adaptação a problemas empresariais complexos e desafiadores
- Defina as ações necessárias para fechar oportunidades e obter a validação do cliente
- Identifique os fatores de negócio que influenciam cada oportunidade
- Mantenha previsões de vendas precisas e consistentes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em fechamento de vendas, incluindo vendas de campo para contas de médio porte e corporativas
- Histórico de atingir ou superar metas de vendas diretas acima de 1M, com valor médio por negócio superior a 100k
- Capacidade de prospectar e desenvolver pipeline de forma independente
- Experiência em uma empresa de tecnologia inovadora, preferencialmente em SaaS, infraestrutura de TI ou área relacionada
- Experiência em vendas para grandes empresas Fortune 1000 e na conquista de novos clientes
- Disponibilidade para viajar regularmente até as instalações dos clientes na área e em outras regiões de carro, trem ou avião conforme necessário
- Esta posição classificada como Quadro é regida pelo Acordo Coletivo Nacional aplicável aos funcionários do setor comercial
Benefícios
- Alto potencial de ganhos vinculado ao desempenho individual
- Participação acionária para novos contratados por meio de RSUs e um plano de compra de ações para funcionários
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamento de produtos e apoio ao plano de carreira
- Treinamento de vendas em MEDDIC e Command of the Message
- Mentoria intradepartamental e programa de buddy para networking interno
- Cultura empresarial inclusiva com oportunidades de participar das Community Guilds
- Benefícios médicos abrangentes e competitivos
- Contrapartida do empregador para poupança previdenciária
- Apoio para adoção e seguro de animais de estimação
- Assistência médica, contribuições previdenciárias, apoio ao planejamento familiar, folgas remuneradas, reembolsos de bem-estar ou atividade física e um plano de compra de ações para funcionários com desconto podem estar disponíveis dependendo das circunstâncias empregatícias