Datadog es una empresa SaaS centrada en la observabilidad y la ciberseguridad. Su plataforma integra la monitorización de infraestructuras, la supervisión del rendimiento de las aplicaciones, la visibilidad de los servicios en la nube, la gestión de registros, la monitorización de la seguridad y el análisis operativo. Esto ayuda a los equipos de ingeniería y seguridad a comprender entornos tecnológicos complejos, mejorar la fiabilidad y responder a las amenazas en tiempo real. Datadog apoya a las organizaciones durante todo el ciclo de desarrollo de software al conectar los datos de telemetría y seguridad de las aplicaciones, las infraestructuras y las experiencias digitales.
Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas de Datadog - Trabajo remoto en Italia
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de observabilidad y seguridad de Datadog en Italia. Genera oportunidades, negocia acuerdos basados en el valor y desarrolla relaciones estratégicas con clientes.
Italia89.500 € – 121.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Consigue nuevos negocios con los clientes estratégicos y prospectos más importantes de Datadog
- Diagnostica los desafíos organizativos asociados con operar en entornos de nube o migrar a ellos a gran escala
- Recomienda y proporciona soluciones adecuadas de Datadog
- Realiza prospección dentro de grandes organizaciones Fortune 1000 mientras mantienes un proceso de ventas eficiente
- Crea y gestiona mapas territoriales de relaciones que incluyan las relaciones actuales y los contactos potenciales
- Desarrolla un conocimiento profundo del negocio de cada cliente
- Negocia precios y condiciones comerciales demostrando el valor y el retorno de la inversión
- Gestiona las expectativas de los clientes mientras amplías el alcance y la profundidad de las cuentas en el territorio asignado
- Aplica recursos e ingenio para resolver problemas empresariales complejos y desafiantes
- Define las acciones necesarias para cerrar oportunidades y obtener la validación del cliente
- Identifica los factores empresariales que influyen en cada oportunidad
- Mantén previsiones de ventas precisas y coherentes
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en cierre de ventas, incluidas ventas de campo para cuentas del segmento medio y empresarial
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas directas superiores a 1M, con un tamaño medio de operación superior a 100k
- Capacidad para realizar prospección y desarrollar oportunidades de forma independiente
- Experiencia en una empresa tecnológica innovadora, preferiblemente en SaaS, infraestructura de TI o un campo relacionado
- Experiencia vendiendo a grandes empresas Fortune 1000 y consiguiendo nuevos clientes
- Disponibilidad para viajar regularmente a las instalaciones de los clientes dentro del área y a otras regiones en coche, tren o avión según sea necesario
- Este puesto clasificado como Quadro se rige por el Convenio Colectivo Nacional aplicable a los empleados del sector comercial
Beneficios
- Alto potencial de ingresos vinculado al rendimiento individual
- Participación accionarial para nuevas contrataciones mediante RSU y un plan de compra de acciones para empleados
- Desarrollo profesional continuo, formación sobre productos y apoyo para la trayectoria profesional
- Formación en ventas sobre MEDDIC y Command of the Message
- Mentoría dentro del departamento y programa de acompañamiento para establecer contactos internos
- Cultura empresarial inclusiva con oportunidades de unirse a Community Guilds
- Prestaciones médicas integrales y competitivas
- Aportación equivalente del empleador para el ahorro destinado a la jubilación
- Apoyo para la adopción y el seguro de mascotas
- Atención sanitaria, aportaciones a la pensión, apoyo para la planificación familiar, tiempo libre remunerado, reembolsos de bienestar o actividad física y un plan de compra de acciones para empleados con descuento pueden estar disponibles según las circunstancias laborales