Datadog je spoločnosť typu SaaS zameraná na observabilitu a kybernetickú bezpečnosť. Jej platforma spája monitorovanie infraštruktúry, monitorovanie výkonu aplikácií, viditeľnosť cloudových služieb, správu denníkov, bezpečnostné monitorovanie a prevádzkovú analytiku. Pomáha tímom inžinierstva a bezpečnosti porozumieť komplexným technologickým prostrediam, zvyšovať spoľahlivosť a reagovať na hrozby v reálnom čase. Datadog podporuje organizácie počas celého životného cyklu vývoja softvéru tým, že prepája telemetrické a bezpečnostné údaje naprieč aplikáciami, infraštruktúrou a digitálnymi skúsenosťami.
Strategický obchodný zástupca Datadog – Taliansko na diaľku
Vedieť podnikový predaj platformy Datadog na observabilitu a bezpečnosť v Taliansku. Budovať predajný lievik, vyjednávať dohody založené na hodnote a rozvíjať vzťahy so strategickými zákazníkmi.
Taliansko89 500 € – 121 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Získavať nový obchod s najväčšími strategickými zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi spoločnosti Datadog
- Identifikovať organizačné výzvy spojené s prevádzkou v cloudových prostrediach alebo migráciou do nich vo veľkom meradle
- Odporúčať a dodávať vhodné riešenia Datadog
- Vyhľadávať príležitosti vo veľkých organizáciách z rebríčka Fortune 1000 a zároveň udržiavať efektívny predajný proces
- Vytvárať a spravovať mapy vzťahov na území zahŕňajúce existujúce vzťahy a potenciálne kontakty
- Dôkladne porozumieť podnikaniu každého zákazníka
- Vyjednávať ceny a obchodné podmienky preukazovaním hodnoty a návratnosti investícií
- Riadiť očakávania zákazníkov a zároveň rozširovať dosah a hĺbku vzťahov v pridelenom území
- Využívať vynaliezavosť pri riešení zložitých a náročných obchodných problémov
- Určiť kroky potrebné na uzavretie príležitostí a získanie potvrdenia od zákazníka
- Odhaľovať obchodné faktory ovplyvňujúce každú príležitosť
- Udržiavať presné a konzistentné prognózy predaja
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s uzatváraním obchodov vrátane terénneho predaja v segmente stredných a veľkých podnikov
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie priamych predajných cieľov nad 1 milión, pričom priemerná hodnota obchodu presahuje 100 000
- Schopnosť samostatne vyhľadávať príležitosti a budovať predajný lievik
- Skúsenosti z inovatívnej technologickej spoločnosti, ideálne v oblasti SaaS, IT infraštruktúry alebo príbuzného odboru
- Skúsenosti s predajom veľkým spoločnostiam z rebríčka Fortune 1000 a získavaním nových zákazníkov
- Ochota pravidelne cestovať autom, vlakom alebo lietadlom na pracoviská klientov v rámci oblasti aj do iných regiónov podľa potreby
- Táto pozícia klasifikovaná ako Quadro sa riadi príslušnou národnou kolektívnou zmluvou pre zamestnancov obchodného sektora
Benefity
- Vysoký zárobkový potenciál viazaný na individuálny výkon
- Akciové podiely pre nových zamestnancov prostredníctvom RSU a zamestnaneckého programu nákupu akcií
- Priebežný profesijný rozvoj, školenia o produktoch a podpora kariérneho rastu
- Predajné školenia v metodikách MEDDIC a Command of the Message
- Mentoring v rámci oddelenia a program buddy na budovanie interných kontaktov
- Inkluzívna firemná kultúra s možnosťou zapojiť sa do Community Guilds
- Komplexné a konkurencieschopné zdravotné benefity
- Príspevok zamestnávateľa k dôchodkovému sporeniu
- Podpora pri adopcii a poistení domácich zvierat
- Zdravotná starostlivosť, príspevky na dôchodok, podpora plánovania rodiny, platené voľno, príspevky na wellness alebo fitness a zľavnený zamestnanecký program nákupu akcií môžu byť dostupné v závislosti od okolností zamestnania